不動産営業の志望動機例文｜未経験・経験者・売買仲介別に紹介
履歴書の志望動機の欄に「人と接するのが好きなので」と書いたところで手が止まったり、不動産会社の面接日が決まって「なぜ不動産業界なのか」への答えを用意しようとしたりして、志望動機の例文を探す方がいます。
不動産営業の志望動機は、「なぜ不動産業界か」「なぜ売買仲介で、なぜその不動産会社か」「前職の経験をどう活かすか」の3つを、前職の具体的な場面でつないで書くと採用担当に伝わります。未経験でも経験者でも骨組みは変わらず、違うのは前職から持ち込む材料です。
本記事では、採用担当が確かめる3つの問い、志望動機を書く手順、未経験・経験者別の例文6つ、避けたい書き方と直し方を解説します。
- 販売職や法人営業から不動産営業を目指していて、志望動機に何を書けばよいか迷っている
- 賃貸仲介や別の不動産会社で働いていて、売買仲介や仕入れ営業への転職を考えている
- 面接で「なぜ不動産業界なのか」と聞かれたときの答え方を、例文で確かめたい
不動産営業の志望動機で採用担当が確かめる3つの問い
不動産会社の採用担当は、志望動機を読みながら、この応募者が入社後に仕事を続けられるか、成果を出すまでの道筋を持っているかを考えています。そのために投げかける問いはどの応募者にもほぼ共通なので、志望動機はその問いに順に答えた文章と考えると書きやすくなります。
なぜ不動産業界なのか
ほかの業界ではなく不動産を選んだ理由を問われています。「住まいは人生でいちばん高い買い物なので」という書き方は使う応募者が多く、それだけでは自分が選んだ理由になりません。前職で高額な商品を前に迷うお客さまに付き添った場面や、家族の住み替えで売買仲介の担当者の動きを近くで見た場面などとつなげると、ほかの人と入れ替えのきかない理由になります。
なぜ売買仲介で、なぜその不動産会社なのか
不動産の営業には賃貸仲介、新築の販売、仕入れなどいくつもの職種があるので、採用担当は「その中でなぜ売買仲介なのか」まで聞きます。売買仲介は売主と買主の両方に関わり、物件の調査や住宅ローンの手続き、引き渡しまで長く伴走する仕事なので、その特徴のどこに魅力を感じたかを書いてください。
そのうえで、応募先の不動産会社の地域、扱う物件、集客の方法、教育の体制のどれが自分に合うと考えたかを添えます。この一文があるかどうかで、どの不動産会社にも出せる文章か、その不動産会社のために書いた文章かが分かれます。
前職の経験をどう活かすのか
未経験の方は、不動産の知識ではなく前職で身につけた行動を書きます。お客さまの話を聞いて提案を変えた経験、目標の数字に向けて工夫を重ねた経験、書類の不備を出さずに手続きを進めた経験などは、どれも売買仲介の仕事に置き換えられるものです。経験者の方は、成約までの過程で自分が何を工夫したかを書くと、新しい不動産会社でも同じ動きができると伝わります。
書きやすいのは1つ目の問いで、差がつくのは2つ目と3つ目です。応募先ごとに書き換える部分を先に決めておくと、使い回しの文章になりません。
売買仲介の志望動機を組み立てる5つの手順
志望動機をいきなり文章で書き始めると、思いついた言葉を並べただけになりやすいので、材料を集めてから組み立てる順番で進めます。前職の場面を書き出すところから、声に出して確かめるところまでを図にすると、次の流れになります。
工夫した場面・喜ばれた場面・悔しかった場面
場面から不動産業界と売買仲介を選んだ理由へ
地域・扱う物件・集客の方法・教育の体制
前職の行動を売買仲介の仕事に置き換える
履歴書の欄に収め、面接用の短い答えも用意
手順2から4で3つの問いへの答えが揃い、手順5で書類と面接の両方に使える形に仕上がります。
材料は前職の具体的な場面から集める
「責任感がある」「粘り強い」といった性格の言葉から書き始めると、裏付けのない文章になります。いつ、どんなお客さまに、何をしたかという場面を先に書き出し、その場面から性格や強みを言い換えるほうが、採用担当も入社後の姿を思い描きやすくなります。うまくいった場面だけでなく、悔しかった場面も書き出しておくと、不動産を選んだ理由の材料になることがあります。
応募先の不動産会社は求人票の外まで調べる
求人票には給与や休日は載っていても、その不動産会社が何を大切にしているかまでは書かれていないことが多いので、公式サイトの店舗情報や社員紹介、物件情報の出し方まで目を通します。駅前の店舗で来店客を迎えるのか、問い合わせを受けてから動く反響営業が中心なのか、戸建てとマンションのどちらを多く扱うのかが分かると、「なぜその不動産会社か」に書ける内容が増えます。
書類用と面接用の2つの長さを用意する
履歴書の文章をそのまま面接で読み上げると、聞く側には長く感じられます。面接では最初の一言で志望の理由を言い、深掘りされたら前職の場面を足す話し方にすると、会話として自然に進みます。
書き上げた志望動機は、応募先の名前を別の不動産会社に差し替えても通じないかを確かめてください。通じてしまうなら、手順3の調べ方が足りていません。
未経験から不動産営業を目指す人の志望動機例文
未経験の志望動機は、不動産の知識を並べるより、前職で積み重ねた行動が売買仲介のどの場面で役立つかを書くほうが評価されます。ここで紹介する例文は書き方の見本として作った文章なので、職歴や応募先の特徴は自分のものに置き換えて使ってください。年齢と未経験採用の関係は未経験で不動産営業に転職できる年齢の記事で解説しています。
販売職から売買仲介を目指す場合
私は家電量販店の販売職として、高額な商品を前に迷うお客さまの話を聞き、暮らしに合う商品を一緒に選ぶことにやりがいを感じてきました。購入後に感謝の言葉をいただくたびに、お客さまの人生により長く関わる仕事がしたいと考えるようになり、住まいの売買を最後まで支える売買仲介を志望しました。貴社は地域に根ざした店舗で売主さまと買主さまの両方に寄り添う方針を掲げており、私が大切にしてきた接客の姿勢と重なると感じています。入社後は宅建（宅地建物取引士）の資格の勉強を進めながら、お客さまの不安を一つずつ解いていく提案を身につけたいと考えています。
販売職の強みは、来店したお客さまの話を聞いて提案を組み立てる力です。「人と話すのが好き」で止めずに、迷うお客さまに付き添ったという行動まで書いているので、売買仲介の案内や購入の相談の場面に置き換えて読んでもらえます。宅建の資格の勉強に触れておくと、入社前から準備を始めている姿勢も伝わります。
法人営業から売買仲介を目指す場合
私は事務機器の法人営業として、新規の取引先の開拓から導入後の運用までを担当してきました。決める方が一人ではない商談が多く、関係者ごとに不安を聞き取り、全員に納得していただける資料を作る工夫を重ねてきました。仕事を続けるうちに、企業ではなく個人のお客さまの大きな決断に直接関わりたいと考えるようになり、売主さまと買主さまの間に立って条件を調整する売買仲介を志望しました。貴社が問い合わせへの素早い対応とその後の丁寧な連絡を大切にしていることを採用ページで知り、法人営業で続けてきた進め方を活かせると考えています。物件調査や住宅ローンの知識を早く身につけ、ご家族全員が納得できる提案をしたいです。
住宅の購入はご夫婦や親族で話し合って決めることが多く、関係者ごとに不安を聞き取る法人営業の進め方とよく似ています。一方で、法人営業から移る方は「なぜ個人のお客さまなのか」を面接で聞かれやすいので、例文のように理由を一文で書いておくと深掘りにも答えやすくなります。
20代の第二新卒から売買仲介を目指す場合
新卒で入社した食品メーカーでは、営業事務として受注の管理や営業担当の資料作りを担当してきました。営業担当がお客さまの課題を聞き出して提案を組み立てる姿を近くで見るうちに、自分も前に立って成果に責任を持つ仕事がしたいと考えるようになりました。中でも売買仲介は、物件の調査から売買契約、引き渡しまでを担当者が一貫して受け持ち、努力が成果として表れやすい点に魅力を感じています。貴社は未経験の社員に先輩が同行して教える体制を整えていると知り、早く一人立ちできる環境だと考えて志望しました。事務の仕事で身につけた正確な書類作成を、重要な書類の多い不動産の仕事でも活かしたいです。
第二新卒の応募では、短い期間で前職を離れる理由を気にされます。例文は前職を否定せず、前職の中で見つけた方向として売買仲介を選んだ流れにしているので、同じ理由ですぐに辞めるのではという心配を和らげられます。若さを売りにするより、教育の体制に触れて学ぶ姿勢を示すほうが、採用担当には安心材料になります。
未経験の方は、不動産の専門用語を無理に入れなくて大丈夫です。前職の場面を具体的に書くほうが、採用担当は入社後の姿を想像しやすくなります。
経験者が売買仲介・仕入れ営業へ移るときの志望動機例文
不動産業界の経験者は、実績の大きさより、成果を出した過程と、それを次の不動産会社でどう再現するかを見られます。自分の成約件数などを書ける場合も、その結果に至るまでの工夫を一緒に書くと、引き継ぎの案件だったのか自分で開拓した案件だったのかが採用担当に伝わります。
賃貸仲介から売買仲介へ移る場合
私は賃貸仲介の店舗で、部屋探しのお客さまの案内から賃貸借契約の手続きまでを担当してきました。単身の方や新婚のご夫婦を担当する中で、将来の住宅購入について相談を受ける機会が増え、その場で答えきれないもどかしさを感じてきました。お客さまの住まいに長く関わり、資金計画や物件調査まで含めて支えられる売買仲介に挑戦したいと考え、志望しました。貴社は賃貸と売買の店舗を同じ地域に構えており、私が賃貸で身につけた地域の生活情報や、限られた時間で多くのお客さまを案内してきた段取りの力を活かせると考えています。売買の知識は入社前から学び始めており、早く一人で担当を任されるよう努めます。
賃貸仲介の経験者は、案内の段取りや地域の情報で強みを示せますが、売買は金額が大きく、成約までの期間も長くなります。例文のように購入の相談を受けた場面から理由を書くと、「なぜ賃貸のままではいけないのか」という問いにも自然に答えられ、売買の違いを分かったうえで選んだことが伝わります。
同業他社の売買仲介へ移る場合
私は地域密着の不動産会社で売買仲介を担当し、売却の査定から媒介契約、買主さまの案内、引き渡しまでを一人で受け持ってきました。売主さまには査定の根拠を周辺の成約事例で示し、価格の見直しも早めに相談することで、売り出しから成約までの期間を短くする工夫を続けてきました。一方で、担当する物件が特定の駅の周辺の戸建てに限られ、マンションや土地の取引を経験する機会が少ないことに課題を感じています。貴社は複数のエリアで幅広い物件を扱い、売却の相談も多く受けていると知りました。これまでの査定と提案の進め方を活かしながら、担当できる物件の幅を広げたいと考えて志望しました。
同業他社への転職では、前の不動産会社への不満を語るより、今の環境では伸ばしにくい部分を仕組みの話として書くほうが落ち着いて聞いてもらえます。例文は「扱う物件が限られる」という課題と、応募先の物件の幅を結びつけているので、転職理由と志望動機が一本の線でつながっています。年収を上げたいという動機の伝え方は売買仲介の転職で年収を上げる方法の記事で詳しく比べています。
売買仲介から仕入れ営業へ移る場合
私は売買仲介の営業として、中古の戸建てやマンションの売却と購入の両方を担当してきました。買主さまを案内する中で、間取りや設備のどこが評価され、どこで購入を見送られるのかを繰り返し確かめてきたことが私の強みです。仕事を続けるうちに、取引をつなぐ立場から、物件の価値を見極めて買い取り、商品として仕上げる側に回りたいと考えるようになりました。貴社は仕入れから再販までを自社で一貫して手がけており、私が仲介で身につけた相場の感覚と買い手の目線を、仕入れの判断に活かせると考えています。利益の出る仕入れを学び、事業の数字に責任を持てる営業になりたいです。
仕入れ営業では不動産会社そのものが買主になり、売主に価格の交渉をお願いする立場に変わります。採用担当は、応募者がこの立場の違いを分かっているかを見ているので、「稼げそう」という理由だけで書くと、まだ仲介の目線のままだと受け取られます。例文のように、買い手の反応を見てきた経験を仕入れの判断に結びつけると、仲介出身者ならではの強みとして読まれます。仕入れ営業の仕事内容と転職の進め方は売買仲介から仕入れ営業への転職の記事にまとめています。
経験者ほど実績の数字だけを並べがちです。数字の横に「そのために何をしたか」を一文添えると、次の不動産会社でも同じ動きができる人だと伝わります。
なぜ不動産業界なのかと面接で聞かれたら？
履歴書に書いた志望動機は、面接で角度を変えて聞き直されます。代表的なのが「なぜ不動産業界なのか」という質問で、書類と同じ文章を読み上げるより、短く答えてから理由の場面を足す話し方のほうが、面接官との会話が続きます。
最初の一言で答え、前職の場面で裏付ける
たとえば「お客さまの大きな決断を、担当として最後まで支えられる仕事だと考えたからです」と最初の一言で答え、そう考えるようになった前職の場面を続けます。答えと場面の順番が逆になると、面接官は話の着地点が分からないまま聞くことになるので、要点が伝わりにくくなります。
続けて聞かれやすい深掘りの質問
「なぜ不動産業界なのか」に答えると、面接官は次のような質問で考えの深さを確かめにきます。
- 賃貸ではなく売買を選んだ理由
- 歩合のある給与の仕組みをどう考えているか
- 土日に働き、平日に休む生活に問題はないか
- 成約が出ない時期をどう乗り越えるつもりか
どの質問も、志望動機で書いた内容と食い違わないように答えることが求められます。志望動機で「長く伴走できる仕事」と書いたなら、成約が出ない時期の質問にも、お客さまとの関係を積み重ねる姿勢で答えると一貫します。面接全体の準備は不動産営業の面接対策の記事で解説しています。
収入の話は仕事の中身と並べて話す
年収を上げたいという理由は、隠す必要はありません。ただし収入の話だけで終わると、条件のよい不動産会社が見つかればまた移るのではと受け取られるので、「成果が評価に反映される仕組みの中で、お客さまの満足と自分の成長の両方を追いたい」のように、仕事の中身と並べて話してください。
深掘りの質問は、志望動機を書いた時点で自分に投げかけておくと慌てません。家族や友人に面接官役を頼み、声に出して答えてみるのがおすすめです。
避けたい志望動機の例と直し方
採用担当が読んで評価を下げやすい志望動機には、よく似た形があります。避けたい書き方と、それを直した書き方を並べると、違いは次の図のようになります。
左の書き方はどれも理由が途中で止まっていて、右側はその先に自分の行動や応募先の特徴を足して直しています。
「稼げる業界なので」で終わる志望動機
「不動産業界は頑張った分だけ稼げると聞き、志望しました」という文章は、収入の条件だけで選んだように読まれます。「前職では成果が評価に反映されにくく、自分の工夫が数字に表れる環境で力を試したいと考えました」と直すと、収入の話が仕事への姿勢の話に変わります。
前職の不満が中心になっている志望動機
「残業が多く評価も不公平だったので」と前職の不満から書き始めると、採用担当は入社後に同じ不満を持たれないかを心配します。不満をそのまま書く代わりに、前職で何に気づき、次の不動産会社で何をしたいのかを書くと、転職が逃げではなく次の一歩として読まれます。
どの不動産会社にも出せる志望動機
「地域に貢献したい」「お客さまの笑顔のために」といった言葉だけでできた文章は、応募先の名前を入れ替えても通じてしまいます。応募先の店舗のある地域、扱う物件、教育の体制のどれか1つでも具体的に書けば、その不動産会社を選んだ理由として読んでもらえます。そもそも不動産営業が自分に合うか迷っている場合は、不動産営業に向いていない人の特徴にまとめています。
避けたい書き方に当てはまっても、書き直せば十分に使えます。止まっている理由の先に「そのうえで何をしたいか」を一文足すだけで、印象が変わります。
志望動機を自己PR・転職理由と食い違わせない書き方
履歴書や職務経歴書には、志望動機のほかに自己PRや転職理由も書く欄があり、面接でも続けて聞かれます。それぞれを別々に考えて書くと、話す内容がずれて、どれが本当の理由なのかを採用担当に疑われてしまいます。
転職理由から志望動機へ一本の線でつなぐ
転職理由は「なぜ今の職場を離れるのか」、志望動機は「なぜこの不動産会社なのか」への答えです。転職理由で挙げた課題が、志望動機で選んだ不動産会社の環境で解決できる流れになっていれば、2つの答えは自然につながります。課題と応募先の特徴が結びつかない場合は、応募先の選び方から見直したほうがよいこともあります。
自己PRとは役割を分けて同じ場面を使う
自己PRは「自分に何ができるか」を伝える欄で、志望動機は「なぜここで働きたいか」を伝える欄です。同じ前職の場面を使っても構いませんが、自己PRでは行動と成果を、志望動機ではその経験から不動産を選んだ理由を中心に書くと、重複に見えません。経歴ごとの書き方は不動産営業の自己PR例文の記事で詳しく比べています。
転職理由・志望動機・自己PRの3つを並べて読み、同じ人が書いた文章に見えるかを確かめてください。食い違いは書類の段階で直しておくと、面接で答えに詰まりません。
よくある質問
不動産の知識がない未経験でも志望動機は書けますか？
書けます。未経験の採用では不動産の知識より、前職でお客さまの話を聞いた経験や、目標に向けて工夫した経験が見られます。その経験が売買仲介のどの場面で役立つかを書けば、知識がなくても伝わる志望動機になります。
志望動機に年収や歩合を理由として書いてもよいですか？
書いても構いませんが、収入の話だけで終えないようにしてください。成果が評価に反映される環境でどんな努力をしたいのかまで書くと、条件だけで選んだ印象を避けられます。
宅建の資格がないと志望動機で不利になりますか？
応募の時点で宅建（宅地建物取引士）の資格を求めない求人もあり、資格がないことだけで志望動機が弱くなるわけではありません。勉強を始めている場合は、入社前から準備している姿勢として一文添えるとよいです。
履歴書と面接で志望動機の内容を変えてもよいですか？
理由の中身は変えず、長さと話し方だけを変えてください。面接では最初の一言で志望の理由を言い、深掘りされたら履歴書に書いた前職の場面を足すと、書類と食い違わずに話せます。
「貴社」と「御社」はどちらを使えばよいですか？
履歴書やメールなどの書類では「貴社」、面接のように話す場面では「御社」を使うのが一般的です。例文は書類に書く前提なので「貴社」にしています。
まとめ
不動産営業の志望動機は、「なぜ不動産業界か」「なぜ売買仲介で、なぜその不動産会社か」「前職の経験をどう活かすか」の3つの問いに、前職の具体的な場面で答えると採用担当に伝わります。未経験の方は前職の行動を売買仲介の仕事に置き換え、経験者の方は成果に至るまでの工夫と応募先の環境を結びつけて書いてください。
応募先に合わせた志望動機の書き方や面接での答え方を一緒に考えたい方は、ミカタ不動産転職のカジュアル面談も利用できます。ぜひ本記事の例文と書き方の手順を参考に、自分の経験から言葉を選んだ志望動機を仕上げてください。