住友林業ホームサービスの年収は？インセンティブと休日を解説
住友林業ホームサービスの年収を調べると、2025年12月31日現在の平均年間給与として9,755,717円という数字が出てきます。ただ、それが売買仲介の営業職の給与なのか、インセンティブがどう加わるのかは、数字だけを見ても分かりません。
この数字は、親会社である住友林業株式会社単体の5,581人の平均です。住友林業ホームサービスの営業職は、毎月固定の基本給に、営業成績に応じた業績給が半年に一度加わる仕組みで、年間休日は116日（2025年12月現在）です。
本記事では、年収の数字の読み方、インセンティブの仕組み、新卒・中途の給与、休日、宅建（宅地建物取引士）の資格の扱い、選考の流れを、2026年11月時点の公式情報をもとに解説します。
- 住友林業ホームサービスの売買仲介に応募を考えていて、業績給で年収がどう決まるか知りたい
- 検索で見た平均年間給与9,755,717円が、営業職に当てはまる数字なのか確かめたい
- 火・水休みや宅建の資格手当など、入社後の条件を新卒と中途の両方で確かめたい
住友林業ホームサービスの年収で公表されている数字｜売買仲介営業に当てはまるか
住友林業ホームサービス株式会社は、1964年にスミリン土地株式会社として設立された不動産会社です。1980年にスミリン住宅流通株式会社、1987年に現在の社名へ変わり、母体は住友林業株式会社です。親会社の有価証券報告書（第86期）には連結子会社として記載されています。ただし、従業員の状況に書かれているのは提出会社である住友林業株式会社の数字で、住友林業ホームサービス単体の平均年収は、確認した資料には見当たりませんでした。
平均年間給与9,755,717円は住友林業単体5,581人の平均
住友林業株式会社の第86期有価証券報告書（2026年3月25日提出）では、2025年12月31日現在の提出会社の従業員数は5,581人です。平均年齢は44.1歳、平均勤続年数は16.0年で、平均年間給与は9,755,717円と記載されています。賞与と基準外賃金を含む額ですが、住友林業株式会社に勤める5,581人の平均なので、住友林業ホームサービスの売買仲介営業職の年収とは別の数字です。
住友林業ホームサービスの採用サイトでは、2026年4月現在の社員数を505人、平均年齢を38.12歳、平均勤続年数を11.39年と公表しています。年齢も勤続年数も親会社とは違う社員の集まりなので、親会社の平均年間給与をそのまま当てはめることはできません。
住友林業ホームサービス自身について載っている数字
同じ有価証券報告書の第86期（2025年12月期）には、住友林業ホームサービス株式会社の項目もあります。管理職に占める女性労働者の割合は6.0％、男性労働者の育児休業取得率は9.1％です。労働者の男女の賃金の差異は、全労働者57.5％、正規雇用労働者62.1％、パート・有期労働者57.5％と記載されています。これは男女の賃金を比べた割合で金額ではないため、ここから平均年収を計算することはできません。
有価証券報告書の平均年間給与は、提出会社に勤める人だけの数字です。子会社に応募するときは、募集要項の月額と業績給の仕組みから年収を組み立ててください。
売買仲介・買取再販・受託販売の3事業と社員数
採用サイトの事業紹介によると、住友林業ホームサービスの事業は「売買仲介事業」「買取再販」「受託販売」に分かれています。このうち受託販売は、住友林業が手がける住まいの販売業務を担当する事業です。母体のある不動産会社として、親会社の住まいの販売も受け持っています。
会社案内に載っている概要は、設立が昭和39年9月1日、資本金が4億円、事業内容が不動産業・不動産関連業です。宅地建物取引業の免許は国土交通大臣（16）第220号です。従業員数は、会社案内では494名（2024年9月現在）、採用サイトでは505人（2026年4月現在）と、時点の違う2つの数字が載っています。
新卒・中途とも募集職種は売買仲介営業職で、採用サイトでは営業職の男女比を6:1（2026年4月現在）と公表しています。売買仲介の仕事の流れや転職の進め方は売買仲介への転職の記事にまとめています。
会社案内の494名は2024年9月現在、採用サイトの505人は2026年4月現在と、時点の違う数字です。数字を比べるときは、いつ時点の数字かを並べて確かめてください。
毎月の基本給と半年ごとの業績給｜住友林業ホームサービスの年収の仕組み
採用サイトのキャリアステップのページには、営業成績に応じて業績給を支払うインセンティブを導入していると書かれています。毎月の営業成績を詳しく計算し、その結果に基づいて半年に一度支給する仕組みです。毎月の給与としては固定の基本給が支払われます。各種手当は18種（2025年12月現在）あり、役職手当・資格手当・借家手当・家族手当などが挙げられています。
毎月受け取る部分と、半年に一度受け取る部分を分けると、給与の構造は図のようになります。
左の部分で毎月の生活費を組み立て、右の部分が営業成績に応じて半年ごとに加わる形として読むと、年収の構造をつかめます。
業績給の率や金額は公式ページでは確認できない
業績給の計算方法や、営業成績に対してどれだけ支給されるかの率は、2026年11月時点の公式ページでは確認できませんでした。年収がどこまで伸びるかを知るには、面接や条件面談の場で、どの成績をもとにどう計算されるかを聞く必要があります。
半年ごとの支給と毎月の生活費の考え方
成約した月にすぐ収入が増える形ではなく、半年分の成績がまとめて反映される形です。そのため、家計は基本給と手当で組み立て、業績給は半年ごとの上乗せとして考えると計画を立てやすくなります。歩合の払われ方の違いは不動産売買仲介営業の歩合制度の記事で詳しく比べています。
業績給が半年ごとに出る形は、成果が給与に表れるまで時間がかかります。入社直後の数カ月は、月額の給与だけで生活できるかを先に計算しておきましょう。
新卒の初任給は月245,400円｜固定残業代と特別手当の内訳
2027年卒向けの募集要項に載っている新卒の給与は、2024年4月実績で月額245,400円です。この額には固定残業30時間分の50,400円と、入社後1年間支給される特別手当35,000円が含まれています。固定残業時間を超えた分は、別に支給されます。月額の内訳を帯で表すと、図のようになります。
※新卒の月額245,400円（2024年4月実績）。固定残業代は30時間分、特別手当は入社後1年間支給
左の160,000円は、245,400円から固定残業代と特別手当を引いた残りの額です。入社後1年が過ぎると、右端の35,000円は支給されなくなります。
入社9カ月が過ぎると、個人業績に応じた業績給が別に支給されます。1年目は、業績給が加わり始める時期と特別手当がなくなる時期が近いので、月ごとの内訳を分けて年収を計算すると、2年目の収入を見誤りにくくなります。固定残業代を含む給与の見方は不動産仲介の給料の記事で解説しています。
固定残業代込みの月額は、残業代を別に払う不動産会社と並べると高く見えます。比べるときは、固定残業代と特別手当を除いた額どうしで並べてください。
中途採用の入社時給与と宅建手当｜転職後の年収の土台
2026年11月時点の募集要項では、中途採用の給与は、各個人の経験に応じて条件面談の際に伝えられます。入社時支給合計額としては235,300円～313,600円が示されています。
| 項目 | 金額 |
|---|---|
| 入社時支給合計額 | 235,300円～313,600円 |
| 基本給 | 162,000円～224,200円 |
| みなし残業代 | 48,300円～64,400円（30時間分） |
| 特別手当 | 35,000円（入社後6カ月間のみ支給） |
| 資格手当（宅地建物取引士資格保持者） | 月10,000円 |
特別手当は、新卒では入社後1年間支給されますが、中途では入社後6カ月間に限られます。そのため、7カ月目からは月額が35,000円下がる計算です。宅地建物取引士の資格を持つ方には、資格手当として月10,000円が支給されます。中途の業績給がいつから支給されるかは、募集要項では確認できませんでした。固定給と歩合の組み合わせ方の違いは固定給＋歩合制と完全歩合制の違いの記事にまとめています。
直接応募で支給されるキャリア就職支援金
採用サイトには、2025年5月1日の掲載として、キャリア就職支援金が載っています。住友林業ホームサービスに直接応募して採用された方に、正社員登用の翌月の給与で20万円、6ヶ月後の給与で残りの30万円を支給する制度です。対象は直接応募に限られているので、応募の経路によって受け取れるかどうかが変わります。制度が続いているかは、応募前に最新の募集要項で確かめておくと安心です。
中途の給与には幅があり、どこに決まるかは条件面談で伝えられます。前職の営業経験を件数や担当した内容で説明できるように準備しておきましょう。
年間休日116日と火・水休み｜住友林業ホームサービスの働き方
年間休日は116日（2025年12月現在）で、これとは別に計画年休5日を取る制度があり、特別休暇や介護休暇も設けられています。休日は火曜日と水曜日の完全週休2日制です。ただし、新卒の募集要項には、店舗によって火曜日・木曜日の交代出勤があると書かれています。
2025年12月現在、有給休暇の取得は平均10.62日、取得率は65.1％と公表されています。計画年休や有給休暇の取り方は、配属される店舗の体制とあわせて面接で聞いておくと、入社後の休み方を想像しやすくなります。
フレックスタイム制とコアタイム
2027年卒向けの募集要項では、勤務時間は10:00～18:00、所定労働時間は7時間とされています。フレックスタイム制が採られていて、コアタイムは10:00～15:00です。お客さまの予定に合わせて動く売買仲介の営業では、コアタイムの外の時間を自分で組み立てることになります。
火・水休みは、家族や友人と休みが合いにくくなります。交代出勤がある店舗かどうかは、配属先の候補が分かった段階で聞いておきましょう。
入社前から始まる宅建の取得支援と研修制度
宅建の資格について、採用サイトのよくある質問では、希望する内々定者に勉強教材を送っていると説明されています。その年の申込に間に合う方には、受験もしてもらうとのことです。入社の段階で宅建の資格を取っていない方には、資格専門学校の講師による宅建取得講座が開かれます。研修制度のページでも、宅建試験対策講座を業務中に講師を招いて実施するとしています。
新卒・キャリア・中堅で分かれる研修
研修は、入社した経路と経験年数ごとに分かれています。
- 新卒：住友林業G合同研修、入社時研修、1年営業研修（月に1回）
- 新卒とキャリア：宅建試験対策講座（業務中に講師を招き実施）、営業強化研修
- 中堅・管理職：四国山林研修、営業力強化研修、主管者研修
このほか、初任配属先変更制度としてリプラント制度が設けられていますが、利用できる条件は公式ページでは確認できませんでした。宅建をいつまでに取るかの考え方は宅建の取得時期の記事で解説しています。
内々定の段階で教材を受け取れるなら、その年の試験に向けて早めに勉強を始めましょう。入社後に営業の仕事を覚える時間を取りやすくなります。
住友林業ホームサービスの就職難易度と離職率は公表されている？
就職難易度の目安になる応募倍率や離職率は、2026年11月時点の公式ページでは確認できませんでした。公表されているのは採用人数で、コーポレートサイトの採用情報には2021年から2023年の人数が載っています。
| 年 | 新卒採用人数 | 中途採用人数 |
|---|---|---|
| 2021年 | 16名 | 22名 |
| 2022年 | 27名 | 19名 |
| 2023年 | 33名 | 23名 |
新卒の採用人数は2021年16名、2022年27名、2023年33名と増えていますが、応募者数が分からないため、倍率に置き換えることはできません。平均勤続年数11.39年（2026年4月現在）は公表されていますが、離職率とは別の数字です。辞める人の割合として読まないようにしてください。
新卒の選考の流れと応募資格
2027年卒向けの選考は、書類選考、複数回の面接、最終面接を経て内々定となり、座談会のあとに内定承諾へ進みます。対象は2027年3月卒業予定の四年制大学・大学院生と、2025年3月～2026年9月に卒業した、または卒業予定の方です。既卒の方は、職歴がないことが応募資格とされています。
中途の選考の流れと応募条件
中途の選考は、書類選考、複数回の面接、最終面接のあと、条件面談で給与などが伝えられ、内定承諾となります。募集対象は学歴不問で、第二新卒・ブランク・UIターンも歓迎とされています。条件として挙げられているのは、不動産業界での営業経験（売買仲介、賃貸仲介、用地仕入れなど）と普通自動車運転免許（AT限定可）です。社用車は貸与されます。面接の準備は不動産営業の面接対策の記事にまとめています。
倍率が公表されていない不動産会社では、採用人数と応募条件から準備の中身を決めましょう。中途なら、これまでの営業経験を売買仲介にどうつなげるかを話せるようにしておくと安心です。
よくある質問
住友林業ホームサービスの平均年収はいくらですか？
住友林業ホームサービス単体の平均年収は、確認した資料には見当たりませんでした。よく見かける9,755,717円は、親会社の住友林業株式会社単体5,581人の平均年間給与（2025年12月31日現在）です。
住友林業ホームサービスのインセンティブはいつ支給されますか？
毎月の営業成績を計算し、その結果に基づいて半年に一度支給されます。新卒は、入社9カ月経過後から個人業績に応じた業績給が別に支給されます。
住友林業ホームサービスの休みは何曜日ですか？
火曜日と水曜日の完全週休2日制で、年間休日は116日（2025年12月現在）です。新卒の募集要項には、店舗によって火曜日・木曜日の交代出勤があると書かれています。
宅建がなくても住友林業ホームサービスに応募できますか？
中途の募集対象には、宅建の資格は挙げられていません。入社の段階で取得していない方には宅建取得講座が開かれ、資格を持つ方には資格手当として月10,000円が支給されます。
住友林業ホームサービスの離職率は公表されていますか？
2026年11月時点の公式ページでは確認できませんでした。公表されているのは、平均勤続年数11.39年（2026年4月現在）と、2021年～2023年の採用人数です。
まとめ
住友林業ホームサービスの年収として出てくる9,755,717円は、親会社の住友林業株式会社単体5,581人の平均年間給与（2025年12月31日現在）で、営業職の数字ではありません。営業職の給与は、毎月固定の基本給に、営業成績をもとにした業績給が半年に一度加わる仕組みです。新卒の月額は245,400円（2024年4月実績）、年間休日は116日（2025年12月現在）です。
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出典・参考データ
- 住友林業株式会社 有価証券報告書 第86期 https://disclosure2dl.edinet-fsa.go.jp/searchdocument/pdf/S100XTVO.pdf
- 住友林業ホームサービス「会社案内」 https://www.sumirin-hs.co.jp/company/
- 住友林業ホームサービス 採用サイト「事業を知る」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit_/service/
- 住友林業ホームサービス 採用サイト「福利厚生とその他制度」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit_/benefits/welfare/
- 住友林業ホームサービス 採用サイト「採用フロー・募集要項」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit_/recruit/
- 住友林業ホームサービス 採用サイト「キャリアステップについて」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit_/benefits/careerstep/
- 住友林業ホームサービス 採用サイト「よくある質問」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit_/faq/
- 住友林業ホームサービス 採用サイト「教育研修制度について」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit_/benefits/education/
- 住友林業ホームサービス「採用情報」 https://www.sumirin-hs.co.jp/recruit/