三井住友トラスト不動産の年収は？中途の年収例と働き方を解説
三井住友トラスト不動産の年収を調べると、桁の違う平均年間給与やモデル年収がいくつも出てきて、どれが売買仲介の営業の年収なのか分からなくなります。
2026年3月31日現在の有価証券報告書にある平均年間給与13,927千円は、持株会社の三井住友トラストグループ194人の平均で、三井住友トラスト不動産の数字ではありません。同社の売買仲介営業のモデル年収は、2026年11月時点のキャリア募集要項で入社6年目（27歳）1,108万円、入社11年目（33歳）1,571万円です。
本記事では、三井住友トラスト不動産の年収の数字の読み方、インセンティブと賞与の仕組み、新卒・中途の給与と応募条件、休日と育成制度を、公式情報をもとに解説します。
- 三井住友トラスト不動産の売買仲介に転職を考えていて、中途のモデル年収の中身を知りたい
- 有価証券報告書の平均年間給与が、三井住友トラスト不動産の営業職の数字か確かめたい
- 新卒での応募を考えていて、初任給・賞与・休日・転勤の範囲をまとめて知りたい
三井住友トラスト不動産の年収で公表されている数字
三井住友トラスト不動産は、2012年4月にすみしん不動産と中央三井信不動産が経営統合して誕生した不動産会社で、三井住友信託銀行と同じ三井住友トラストグループに属しています。直接の株主や出資比率は公式ページでは確認できず、三井住友トラスト不動産単体の平均年収も、2026年11月時点の公式ページでは確認できませんでした。
平均年間給与として公表されている数字は、三井住友トラストグループ株式会社が提出している有価証券報告書のもので、提出会社の数字と、同じ報告書に載っている会社のうち最も人数の多い三井住友信託銀行の数字の2種類があります。
平均年間給与13,927千円は持株会社194人の数字
三井住友トラストグループの有価証券報告書（第15期・2026年3月31日現在）では、提出会社の従業員数は194人、平均年齢46.5歳、平均勤続年数19.9年で、平均年間給与は13,927千円です。注記には、この持株会社の従業員は三井住友信託銀行株式会社からの出向者等だと書かれているので、持株会社に勤める194人の平均であり、三井住友トラスト不動産の売買仲介営業の年収ではありません。
7,655千円は三井住友信託銀行13,810人の数字
同じ有価証券報告書（2026年3月31日現在）には、三井住友信託銀行株式会社の従業員数13,810人［臨時695］、平均年齢42.3歳、平均勤続年数14.9年、平均年間給与7,655千円も載っています。銀行で働く人の平均なので、2026年4月1日時点で1,341名いる三井住友トラスト不動産の社員の年収を表す数字としては使えません。
平均年間給与を見かけたら、どの会社の何人の平均なのかを最初に確かめてください。営業の年収を知りたいときは、採用サイトの募集要項を見るほうが近道です。
売買仲介営業のモデル年収｜キャリア募集要項の1,108万円と1,571万円
三井住友トラスト不動産の営業職の年収に最も近い公式の数字は、キャリア募集要項の不動産売買仲介営業に載っているモデル年収です。2026年11月時点の要項では、入社6年目（27歳）が1,108万円、入社11年目（33歳）が1,571万円で、どちらも月給に業績賞与と件数賞与を加えた額とされています。
業績賞与と件数賞与を含んだ額
モデル年収は、月給に業績賞与と件数賞与を加えた額として示されています。要項には「成約件数加算手当」の制度があるとも書かれていますが、金額や計算方法は公式ページでは確認できませんでした。
中途入社の場合の年次の数え方
入社6年目（27歳）・入社11年目（33歳）という年次と年齢の組み合わせは要項にそのまま載っているもので、中途で入社した人の前職の経験がどう数えられるかは公式ページでは確認できませんでした。選考の中で、自分の経験年数ならどの水準から始まるかを聞いておくと、モデル年収との距離がつかめます。売買仲介の給料がどんな要素で組み立てられるかは不動産仲介営業の給料の仕組みの記事にまとめています。
モデル年収は、月給と賞与のどこで差がつくかを知る材料として使ってください。ご自身のこれまでの成約件数と並べると、入社後の目安を立てやすくなります。
3か月ごとの期待値とインセンティブ｜年収が決まる仕組み
採用サイトのFAQでは、3か月ごとに標準的な期待値を設定し、その評価に応じたインセンティブ制度があると説明されています。売買仲介営業担当の賞与も年4回（1月、4月、7月、10月）なので、3か月という評価の区切りと賞与の回数がそろっています。
インセンティブの計算方法や、期待値をどれだけ上回るといくら支給されるかはFAQに書かれておらず、歩合の率にあたる数字も確認できません。評価に応じたインセンティブ制度がありますが、成約1件ごとに一定の割合が支払われる歩合制と同じ仕組みかどうかは確認できないため、面接で評価の区切りと支給の時期を聞いておくと入社後に戸惑いません。歩合の決まり方の違いは不動産売買仲介営業の歩合制度の記事で詳しく比べています。
給与の見直しは年2回
新卒募集要項には、能力による給与の見直しが年2回（1月、7月）あると書かれています。売買仲介営業担当の場合、給与の見直しは年2回（1月、7月）、賞与は年4回（1月、4月、7月、10月）と回数が分かれているので、月給の上がり方と賞与の増え方は別々に考えておくと計算しやすくなります。
インセンティブの率が公表されていない会社では、期待値の決め方と、届かなかった期の扱いを面接で確かめておきましょう。評価の物差しが分かると、入社後の動き方も決めやすくなります。
新卒の初任給と賞与（売買仲介営業担当は年4回）｜三井住友トラスト不動産の新卒募集要項
2027年3月卒業予定者向けの新卒募集要項では、募集職種は基幹職（不動産売買仲介営業担当）と基幹職（営業サポート担当）の2つで、月給と賞与の回数は職種で変わります。売買仲介営業担当の月給276,500円には営業基本手当52,000円が含まれていて、その内訳を帯にすると、手当の部分が月給の一部を占める形になります。
※2027年3月卒業予定者向け新卒募集要項の売買仲介営業担当（月給276,500円）。右の青い部分が営業基本手当。時間外手当は別途支給
青い部分が営業基本手当で、それを除いた224,500円は営業サポート担当の月給と同じ額だと読んでください。
| 職種 | 月給 | 賞与 |
|---|---|---|
| 基幹職（不動産売買仲介営業担当） | 276,500円（営業基本手当52,000円を含む） | 年4回（1月・4月・7月・10月） |
| 基幹職（営業サポート担当） | 224,500円 | 年2回（6月・12月） |
時間外手当は月給とは別に支給されます。応募資格は2027年3月に大学または大学院を卒業する予定の方で、全学部・全学科が対象ですが、2親等以内の親族が三井住友トラスト不動産の社員の場合は応募できません。勤務地は地域別採用で、首都圏（東京・神奈川・千葉・埼玉）、近畿（大阪・京都・兵庫）、中部（愛知）、西日本（福岡・熊本・広島・岡山・北海道）に分かれています。
営業担当と営業サポート担当では、月給だけでなく賞与の回数も違います。お客さまの前に立つ仕事と支える仕事のどちらで力を出したいかを決めてから応募してください。
中途採用の月給と応募資格｜売買仲介営業は宅建と売買仲介の経験が応募資格（FAQ）
2026年11月時点のキャリア募集要項では、不動産売買仲介営業の月給は271,700円〜で、この額にはみなし時間外手当42,200円（25時間相当分）が含まれ、超過分は別途支給されます。賞与は年4回、年間休日は121日です。新卒の月給は時間外手当を別に払う形なので、新卒と中途を左右に並べると、時間外手当の扱いに違いがあります。
左は時間外手当を全額別に受け取る形、右は25時間分を月給に含めて超えた分を受け取る形と読んでください。
キャリア採用の応募資格と選考
FAQでは、キャリア採用の応募資格として宅建の資格の保有と不動産売買仲介営業の経験が挙げられています。選考は面接2回程度と適性検査（筆記）で、採用人数は若干名、雇用形態は正社員（期間の定めなし）、試用期間は6ヶ月です。FAQの応募資格によると、宅建と不動産売買仲介営業の経験がない段階では、売買仲介営業のキャリア採用の応募資格を満たしません。面接で聞かれやすい質問は不動産営業の面接対策の記事で解説しています。
売買仲介営業以外の中途募集
| 職種 | 月給 | 年間休日 | 宅建 |
|---|---|---|---|
| 不動産売買仲介営業 | 271,700円〜 | 121日 | 応募資格（FAQ） |
| 営業職（首都圏法人営業部） | 265,900円〜 | 120日 | 必須 |
| 営業職（金融アライアンス営業・推進、富裕層営業・企画推進） | 265,900円〜 | 120日 | 歓迎 |
首都圏法人営業部の賞与は年2回で、売買仲介営業の年4回とは回数が違います。営業職のほかに経営企画（DX推進マネージャー）の募集もあり、月給は333,900円〜、年間休日は121日です。職種ごとに宅建の扱いが分かれているので、応募する職種の要項を個別に確かめてください。売買仲介への転職の進め方は売買仲介への転職の記事にまとめています。
前職の給与と比べるときは、みなし時間外手当を除いた額どうしで並べてください。月の残業が25時間を超えるかどうかでも、受け取る額が変わります。
休日121日と水曜休み｜三井住友トラスト不動産の働き方と転勤
新卒募集要項に載っている2026年度の年間休日は121日（法人事業本部は120日）で、毎週水曜日（法人事業本部は日曜日）と祝日・指定休日等による完全週休2日制です。これとは別にウェルネス休暇（10日）があり、勤務時間は9:20〜17:40です。法人事業本部以外の社員は、毎週水曜日が休みです（法人事業本部は日曜日）。
配属と異動は採用された圏域内
FAQでは、採用は首都圏・近畿・中部・中国・九州の圏域ごとに行われ、配属や異動は原則として採用された圏域の中だと説明されています。2026年4月1日時点で74拠点ありますが、原則として圏域をまたぐ転勤はないので、住み続けたい地域を決めてから応募する圏域を選べます。
水曜休みは、土日休みの家族や友人と予定を合わせにくい面があります。応募の前に、平日休みで生活が回るかをご家族と話しておくと安心です。
入社後の育成期間と宅建取得支援
採用サイトのキャリア育成制度では、入社後3年間を「最重要育成期間」と位置付けていて、新卒は入社時研修、入社1〜2年目のマンツーマンOJT、1〜3年次研修、階層別研修、不動産実務講座で仕事を覚えていきます。キャリア採用者は半年間（最長1年半）が育成期間で、専属のOJT指導が付くので、前の不動産会社と仕事の進め方が違っても、社内のやり方を覚える期間が設けられています。
営業担当者の宅建士資格保有率は98%（試験合格者を含む・2026年3月末時点）
2026年3月末時点で、営業担当者の宅建士資格保有率は98%（試験合格者を含む）と公表されています。取得の支援には、内定者への教材提供や通学・通信教育の支援、未取得の社員への専門学校通学支援や模試の提供があり、新卒で入る人は内定の段階から勉強を始められます。宅建をいつまでに取るかの考え方は宅建の取得時期の記事で解説しています。
宅建の勉強を配属後に始めると、営業の仕事と重なって時間を取りにくくなります。内定の段階で教材を受け取ったら、その月から少しずつ進めておくと楽になります。
三井住友トラスト不動産の制度から考える向いている人
売買仲介営業では、3か月ごとに標準的な期待値を設定して評価に応じたインセンティブ制度があり、賞与は年4回です（新卒の売買仲介営業担当は1月・4月・7月・10月）。不動産流通業（仲介）を専業としており、2025年度の取扱件数は9,268件、取扱金額は7,710億円、売上高は329億円と公表されています。
一方で、成約1件ごとの歩合の率がはっきり示された環境で働きたい人は、インセンティブの計算方法がFAQに記載されていない点を面接で確かめてから判断すると、入社前の見通しと入社後の収入の差を小さくできます。固定給＋歩合制と完全歩合制の違いは給与形態の違いの記事で詳しく比べています。
売買仲介営業では3か月ごとに標準的な期待値が設定され、評価に応じたインセンティブ制度があります。期ごとの収入の上下をどこまで受け入れられるかも、応募前に考えておいてください。
よくある質問
三井住友トラスト不動産の平均年収はいくらですか？
三井住友トラスト不動産単体の平均年収は、2026年11月時点の公式ページでは確認できませんでした。よく引用される13,927千円は、持株会社の三井住友トラストグループ株式会社に勤める194人の平均年間給与（2026年3月31日現在）で、三井住友トラスト不動産の営業職の数字ではありません。
三井住友トラスト不動産にインセンティブや歩合はありますか？
採用サイトのFAQでは、3か月ごとに標準的な期待値を設定し、評価に応じたインセンティブ制度があると説明されています。計算方法や支給の率はFAQには記載されていません。
三井住友トラスト不動産の新卒の初任給はいくらですか？
2027年3月卒業予定者向けの新卒募集要項では、売買仲介営業担当が276,500円（営業基本手当52,000円を含む）、営業サポート担当が224,500円です。時間外手当は別途支給されます。
宅建がなくても中途採用に応募できますか？
FAQでは、キャリア採用の応募資格は宅建の保有と不動産売買仲介営業の経験とされています。2026年11月時点のキャリア募集要項には、宅建を歓迎とする営業職（金融アライアンス営業・推進、富裕層営業・企画推進）もあるので、職種ごとの要項を確かめてください。
三井住友トラスト不動産の就職難易度は高いですか？
選考の倍率や新卒の採用人数は、2026年11月時点の公式ページでは確認できませんでした。中途の不動産売買仲介営業は、宅建と売買仲介の経験が応募資格で、面接2回程度と適性検査（筆記）があり、採用人数は若干名とされています。
まとめ
三井住友トラスト不動産の年収として出回る13,927千円は、持株会社194人の平均年間給与（2026年3月31日現在）で、三井住友トラスト不動産の営業職の年収ではありません。2026年11月時点のキャリア募集要項にある売買仲介営業のモデル年収は、入社6年目（27歳）1,108万円、入社11年目（33歳）1,571万円で、月給に業績賞与と件数賞与を加えた額です。新卒の売買仲介営業担当は月給276,500円・賞与年4回で、中途の不動産売買仲介営業は月給271,700円〜です。FAQでは、キャリア採用の応募資格は宅建の保有と不動産売買仲介営業の経験とされています。
インセンティブの仕組みや自分の経験に合う求人を相談しながら売買仲介の不動産会社を選びたい方は、ミカタ不動産転職のカジュアル面談を利用できます。ぜひ本記事のモデル年収の読み方と新卒・中途の給与の比べ方を参考に、三井住友トラスト不動産への応募を検討してください。
出典・参考データ
- 三井住友トラスト不動産 採用サイト「はじめに知る、三井住友トラスト不動産」 https://www.recruit-smtrc.jp/first/know.html
- 三井住友トラスト不動産 採用サイト「新卒募集要項」 https://www.recruit-smtrc.jp/recruit/new-requirements.html
- 三井住友トラスト不動産 採用サイト「キャリア募集要項」 https://www.recruit-smtrc.jp/recruit/career-requirements.html
- 三井住友トラスト不動産 採用サイト「FAQ」 https://www.recruit-smtrc.jp/recruit/faq.html
- 三井住友トラスト不動産 採用サイト「キャリア育成制度」 https://www.recruit-smtrc.jp/career/system.html
- 三井住友トラストグループ 有価証券報告書 第15期（2026年3月31日現在、2026年6月17日提出） https://disclosure2dl.edinet-fsa.go.jp/searchdocument/pdf/S100YBGM.pdf