不動産営業の服装と髪型は？男女別に好印象を与える身だしなみ

不動産営業の内定が出て初出社の準備を始めたものの、手元のスーツは就活で着た黒い一着だけで、明るめの髪色もこのままでよいのかと鏡の前で手が止まっている方がいます。

男性は紺やグレーのスーツに白いシャツと手入れした革靴、耳まわりがすっきりした短めの髪型が基本です。女性はスーツかジャケットを軸にした服装に低めのヒールを合わせ、髪は顔にかからないようまとめます。売買仲介は高額な取引を任される仕事なので、おしゃれさより清潔に見えるかどうかで選びます。

本記事では、男女別の不動産営業の服装と髪型、夏の物件案内での着こなし、面接の服装、不動産会社ごとの規定の違いを解説します。

売買仲介の不動産営業で清潔感が信頼につながる理由

売買仲介の不動産営業は、家や土地という人生の中でも大きな買い物を担当します。お客さまは物件と同じくらい担当者のことも見ていて、初めて会ったときの服装や髪型から「この人に任せて大丈夫か」を判断しています。

高額な取引ほど小さな乱れが不安に変わる

シャツの襟の汚れ、かかとのすり減った靴、寝ぐせの残った髪などは、一つひとつは小さなことです。ところがお客さまの目には、書類や約束の扱いも雑なのではという不安として映ります。売買契約の前には物件の説明や住宅ローンの手続きが続くので、細かいところまで気を配れる人だと伝わる見た目が、仕事を任せてもらう前提になります。

物件の持ち主の自宅に上がる場面がある

売買仲介では、家を売りたい持ち主と買いたいお客さまの両方と会います。売却の相談では持ち主の自宅に招かれることが多く、玄関で靴を脱いだときの靴下や、室内で上着を脱いだときのシャツまで目に入ります。年齢も価値観もさまざまなお客さまと会う仕事なので、流行を追うより、誰が見ても違和感のない落ち着いた身だしなみのほうが合っています。

身だしなみ以外も含めて、不動産営業に向く人と向かない人の特徴は不動産営業に向いている人・向いていない人の記事で解説しています。

男性の不動産営業のスーツ・シャツ・靴の選び方

男性の不動産営業は、スーツを着て働くのが一般的です。店舗での接客から物件案内まで同じ服で動くので、見た目のきちんとさと動きやすさの両方を考えて選びます。

スーツは紺かグレーの無地が基本

不動産営業のスーツは、紺かグレーの無地か、目立たない細い柄が基本です。黒のスーツは就活や冠婚葬祭の印象が強く、日々の営業では重く見えることがあるので、買い足すなら紺から選ぶと着回しがしやすくなります。物件案内では車の乗り降りや階段の上り下りが多いため、肩や膝まわりが窮屈でないサイズを選び、しわになりにくい生地にしておくと夕方までくずれません。

シャツとネクタイは落ち着いた色でそろえる

シャツは白か淡い青の無地を中心にそろえ、襟や袖口が黄ばんできたら早めに買い替えます。ネクタイは紺やえんじ、小さな柄のものが無難で、明るすぎる色や大きな柄を避けると、年齢を問わずお客さまに受け入れられやすくなります。アイロンをかける時間が取れない方は、形状記憶のシャツを選ぶと朝の準備が楽になります。

革靴・靴下・かばんは手入れの差が出る

革靴は黒か濃い茶色の紐靴が基本です。物件案内では一日に何件も歩くことがあるので、見た目だけでなく足が疲れにくい靴底のものを選び、汚れやすり減りはこまめに手入れしておきます。玄関で靴を脱ぐ機会が多い仕事なので、靴下は穴やほつれのない黒や紺にしておくと慌てずに済みます。かばんは図面や書類が折れずに入るビジネス用、時計は派手さのないものが合います。

男性の髪型とひげは不動産営業でどこまで許される？

男性の不動産営業の髪型は、耳まわりと襟足（えりあし）がすっきりした短めのスタイルが基本です。前髪が目にかからず、おでこや眉が見える髪型にすると表情が明るく見え、初対面のお客さまにも話しかけてもらいやすくなります。

髪の長さと整髪料の使い方

ツーブロックや短めの刈り上げは、整えてあれば多くの不動産会社で問題になりにくい髪型ですが、刈り上げの幅が目立ちすぎるものや、毛先を立ち上げすぎたスタイルは控えたほうが無難です。整髪料はつやが強すぎないものを少量にとどめ、寝ぐせを残さないことを優先します。車で物件へ向かう場面では香りがこもりやすいので、香りの強い整髪料は避けてください。

髪色は自然な黒か暗めの茶色

髪色は黒か、光に当たると少し茶色に見える程度の暗めの色が無難です。明るい髪色は若々しく見える一方で、高額な取引の相談相手としては軽く受け取られるおそれがあります。染めている場合は、根元の地毛が伸びてきたら早めに染め直すと、だらしない印象を与えません。

ひげは剃って出社するのが基本

ひげは毎朝剃り、剃り残しのない状態で出社するのが基本です。整えたひげを認めている不動産会社もありますが、入社前や面接の段階では剃っておき、職場の雰囲気を確かめてから判断しても遅くありません。清潔感は髪やひげだけでなく、眉の形や爪の長さ、口臭といった顔まわりと手元の細かい点まで含めて伝わります。

女性の不動産営業の服装はスーツとオフィスカジュアルを使い分ける

女性の不動産営業の服装は、スーツか、ジャケットを羽織ったオフィスカジュアルが中心です。売買仲介では店舗での接客、物件案内、売買契約の立ち会いと場面が変わるので、場面ごとに向く服装を決めておくと朝に迷いません。スーツが向く場面とオフィスカジュアルが向く場面を分けると、次の図のようになります。

改まった席ほどスーツ、体を動かす日ほどオフィスカジュアルと考えると、その日の予定から服を選びやすくなります。

スーツとジャケットの色と形

スーツは紺やグレー、ベージュなど落ち着いた色が合います。パンツスーツは物件案内や車の乗り降りで動きやすいので、営業の現場ではよく選ばれる形です。スカートを選ぶ場合は、しゃがんだり階段を上ったりしても気にならない丈にしておきます。オフィスカジュアルの日は、ジャケットに無地のブラウスやカットソー、きれいめのパンツを合わせると、店舗でも現地でもきちんとした印象になります。

物件案内で歩くので靴は低めのヒール

物件案内では、駅から物件まで歩いたり、未舗装の土地や階段の多い建物を見て回ったりします。高いヒールやピンヒールは疲れやすく、土にかかとが沈んだり、すべりやすい床で転んだりするおそれがあるので、低めで太めのヒールのパンプスが向いています。玄関で何度も脱ぎ履きするため、さっと履ける形かどうかも選ぶときに確かめておきたい点です。ストッキングは伝線に備えて予備をかばんに入れておくと、急な案内でも困りません。

服装に限らず、女性が不動産営業で長く働くための環境や働き方は女性が活躍できる不動産会社の記事にまとめています。

物件案内でくずれない女性の髪型・ネイル・メイク

女性の不動産営業の場合、服装と同じくらい髪型や手元、メイクもお客さまの印象を左右します。屋外を歩き、書類を手渡し、車で移動するという仕事の流れに合わせて整えると、朝の状態を夕方まで保てます。

髪は顔にかからないようまとめる

女性の髪型は、長さよりも顔まわりがすっきりしているかで印象が決まります。肩より長い髪はひとつに結ぶかまとめ髪にし、お辞儀をしたときや書類に記入するときに髪が落ちてこないようにしておきます。屋外の物件案内では風で髪が乱れやすいので、ピンやヘアゴムで留めておけば、移動のあとも整った状態で説明に入れます。髪色は男性と同じく、自然な暗めの色が無難です。

ネイルは短く整えて肌になじむ色に

爪は短く整え、ネイルをするなら透明や薄いピンク、ベージュといった肌になじむ色にとどめます。売買仲介ではお客さまの前で図面を指したり、書類を手渡したりする場面が多く、手元は思っている以上に目に入ります。長い爪や大きな飾りの付いたネイルは書類をめくりにくいうえ、お客さまによって受け止め方が分かれるので、職場の規定を確かめてから楽しむほうが安心です。

メイクと香りは控えめにする

メイクは健康的に見えるナチュラルメイクが基本で、濃い色のアイシャドウや強いラメは控えます。夏の物件案内では汗で崩れやすいので、日焼け止めと崩れにくい下地を使い、移動の合間に直せる道具を持っておくと見た目を保てます。香水は車内や締め切った室内では強く感じられるため、つけないか、ごく控えめにしておいてください。

不動産営業の女性に向けられがちなイメージと実際の働き方の違いは不動産営業の女性のイメージと実態の記事で詳しく比べています。

夏の物件案内とクールビズで気をつける不動産営業の服装

夏の物件案内は、日差しの強い現地で立ち話をしたり、冷房の入っていない空き家を案内したりするので、身だしなみを保つのがもっとも難しい季節です。クールビズを取り入れている不動産会社は珍しくありませんが、ノーネクタイや上着なしをどこまで認めるかは不動産会社ごとに違います。

クールビズでもだらしなく見せない工夫

ネクタイを外す日は、ボタンダウンのように襟の形がくずれにくいシャツを選ぶと、首元が寂しく見えません。半袖シャツを認める不動産会社もありますが、売買契約の立ち会いや持ち主への初めての訪問では、長袖のシャツに上着を持って改まった印象をつくります。上着は営業車に積んでおき、場面に応じて羽織れるようにしておくと、暑い日でも切り替えが楽です。

汗とにおいへの備え

汗じみの目立ちにくい色の肌着を着て、替えのシャツや汗ふきシート、制汗剤を持ち歩くと、午後の案内でも清潔に見えます。お客さまと同じ車で移動することもあるので、においへの気配りは見た目と同じくらい欠かせません。日差しの強い現地で帽子や日傘を使ってよいかどうかも、事前に上司に確かめておくと当日に迷わずに済みます。

不動産の面接に着ていく服装と髪型

不動産会社の面接には、ビジネススーツで行くのが基本です。男性は紺かグレーのスーツに白いシャツ、女性はスーツにブラウスかカットソーを合わせ、髪型は営業の現場と同じように顔まわりをすっきり整えます。面接官は、入社後にこの身なりでお客さまの前に出られるかという目で見ているので、営業として働く初日を想定した身だしなみにしておくと伝わりやすくなります。

案内のメールに「服装自由」や「私服可」と書かれているかどうかで、選ぶ服装は次の図のように分かれます。

どちらの場合も、迷ったときにスーツを選んでおけば、服装で評価を下げる心配はほとんどありません。

「服装自由」と言われたときの選び方

服装自由や私服可と案内された場合でも、ジャケットに襟付きのシャツやブラウスを合わせたオフィスカジュアルにしておくと、くだけすぎた印象になりません。デニムやスニーカー、パーカーは避け、靴は革靴かパンプスにしておくと面接の場に合います。

経験者は前の職場の身だしなみを持ち込みすぎない

不動産営業の経験者が転職する場合、前の勤務先で許されていた髪色やひげのまま面接に臨むと、応募先の規定によっては評価が分かれることがあります。面接の段階では一般的な身だしなみに寄せておき、入社後に応募先の雰囲気に合わせていくほうが、余計な心配をせずに済みます。

質問への答え方を含めた面接の準備は不動産会社の面接対策の記事で解説しており、志望動機の伝え方は不動産営業の志望動機の例文にまとめています。

身だしなみの規定は不動産会社ごとに違う

ここまで紹介した服装や髪型は、多くの不動産会社で通用する基本ですが、実際の規定は不動産会社によって違います。高級住宅地の物件を扱う店舗では男女ともにスーツを求められることがあり、反対に地域密着の店舗やリノベーション物件を扱う不動産会社では、ジャケットなしのきれいめな服装や整えたひげを認めている例もあります。

入社前に確かめておきたい項目

求人票に身だしなみの規定まで書かれていることは少ないので、内定後の面談や入社前の説明の場で聞いておくと、初出社の服装で困りません。確かめておくとよいのは、スーツ着用の決まりや髪色・ネイルの扱いなどです。

• スーツ着用の決まりと、オフィスカジュアルが認められる場面
• 髪色・ひげ・ネイルについての決まり
• クールビズの期間と、ノーネクタイ・半袖の可否
• 制服や社名入りの上着の有無

規定に合わせるのが難しいと感じたら

髪色やネイルなど身だしなみに自分なりのこだわりがある場合は、規定のゆるやかな不動産会社を選ぶという考え方もあります。服装の決まりは毎日の働きやすさに直結するので、年収や休日と並べて、応募先を選ぶ条件の一つに加えてかまいません。

よくある質問

不動産営業は黒のスーツでもよいですか？

黒のスーツでも働けますが、就活や冠婚葬祭の印象が強く、日々の営業では重く見えることがあります。買い足すなら紺かグレーを選ぶと、店舗での接客にも物件案内にも合わせやすくなります。

不動産営業でツーブロックの髪型は大丈夫ですか？

整えてあるツーブロックは、多くの不動産会社で問題になりにくい髪型です。刈り上げの幅が目立ちすぎるものは控え、面接の段階では落ち着いたスタイルにしておくと安心です。

女性の不動産営業はパンツスーツとスカートのどちらがよいですか？

どちらでもかまいませんが、物件案内や車の乗り降りが多い日は、動きやすいパンツスーツが向いています。スカートを選ぶ場合は、しゃがんだり階段を上ったりしても気にならない丈にしてください。

不動産営業でネイルをしてもよいですか？

短く整えた爪に、透明やベージュなど肌になじむ色のネイルであれば認めている不動産会社が多いです。長い爪や大きな飾りは書類を扱いにくいので、職場の規定を確かめてから選んでください。

不動産の面接に私服で行ってもよいですか？

案内に「服装自由」「私服可」とある場合は、ジャケットを羽織ったオフィスカジュアルで問題ありません。指定がない場合や迷う場合は、ビジネススーツで行くのが無難です。

まとめ

不動産営業の身だしなみは、男性なら紺やグレーのスーツと手入れした革靴、短めに整えた髪型、女性ならスーツかジャケットを軸にした服装と低めのヒール、顔にかからないようまとめた髪が基本です。高額な取引を任される売買仲介では、流行より清潔に見えるかどうかが信頼につながり、夏の物件案内や面接でもその考え方は変わりません。実際の規定は不動産会社ごとに違うので、入社前に確かめておくと安心して働き始められます。

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