不動産仲介営業は休日も呼び出される？家族との両立はできるのか？
「不動産営業って、休日でも電話や呼び出しがあるんですか？」
「家族と過ごす時間が取れないって本当ですか？」
不動産営業への転職を考えている方から、よくこんな質問を受けます。
たしかに、営業職の中でも不動産仲介はハードな印象を持たれがちです。
土日がお客様対応の中心になるため、「プライベートがなくなるのでは？」と不安に感じる人も多いでしょう。
結論から言えば、売れるようになるほど休日対応は増える傾向にあります。
でも、それは“悪いこと”とは限りません。
この記事では、不動産仲介営業における休日対応のリアルと、家族との両立をどう実現しているのかを、現場のリアルな視点から丁寧に解説します。
不動産営業は“お客様ありき”の仕事
まず理解しておきたいのは、不動産仲介営業は「お客様ファースト」で動く仕事だということです。
たとえばこんなケースがあります。
- 「土日にしか内見できない」
- 「平日は仕事で電話に出られない」
- 「家族と相談したので今すぐ申し込みたい」
- 「契約前にもう一度だけ物件を確認したい」
お客様の都合が最優先になるため、営業側もできる限り柔軟に対応しなければなりません。
特に、契約が近づいたタイミングではやり取りが頻繁になります。
LINEや電話で質問が届いたり、書類確認を求められたり、急な再内見の依頼が入ったり。
このような「休日の呼び出し」は、まさにお客様との信頼関係が深まっているサインでもあります。
休日対応が増えるのは「売れている証拠」
多くのベテラン営業が口をそろえて言うのが、「休日に電話が鳴るのは悪いことではない」ということ。
むしろ、休日対応が発生するのは営業として結果を出せている証拠です。
お客様から信頼され、契約が目前に迫っているからこそ、連絡が増える。
つまり、仕事が順調に進んでいるということです。
実際に、ある売買営業の方はこう話していました。
「昔は休日の電話がストレスだったけど、今では“あ、契約が近いな”とポジティブに受け止めています。呼び出される＝チャンスなんですよね。」
逆に、まったく連絡が来ない期間が続くときの方が焦るものです。
“不動産営業の休日対応”は、一見負担に感じても、成長の証でもあるのです。
とはいえ、すべてに即対応する必要はない
「そうはいっても、家族との予定を犠牲にしたくない…」
そんな気持ちも当然ありますよね。
実は、すべての連絡に即対応する必要はありません。
多くの営業は、連絡の緊急度に応じて対応をコントロールしています。
たとえば、こんな工夫が現場ではよく行われています。
- 「本日は外出のため、夕方に改めてご連絡いたします」
- 「確認のうえ、明日午前中に折り返します」
- 「急ぎの場合は同僚の〇〇にご連絡ください」
こうした一言を添えるだけで、お客様は安心します。
大事なのは“放置しないこと”。
対応が難しいときこそ、誠実に説明することが信頼につながります。
実際、「誠実な対応をしてくれたからこの人に任せたい」と契約を決めるお客様も多いです。
休日対応がつらいなら、正直に向き合う勇気も必要
もちろん、「休日に電話が来ること自体がストレス」という方もいます。
その場合は、不動産営業が自分に合っているかを冷静に考えた方が良いかもしれません。
不動産営業の世界では、成果が上がるほど忙しくなり、責任も増えていきます。
完全にオンオフを分けるのは難しい仕事です。
「オフは完全に仕事と切り離したい」
「子どもの行事は絶対に優先したい」
「休日は一切連絡を取りたくない」
そうした希望を持つ方には、ルート営業やオフィスワークなど、より安定した環境の方が合っている場合もあります。
一方で、「多少忙しくても、成長と収入を優先したい」という方には、これ以上ないほど挑戦しがいのある仕事です。
家族との両立に必要なのは“理解と共有”
不動産営業として働く中で、家族との時間を守るために欠かせないのが“共有”です。
この3つを意識するだけで、家庭とのバランスは取りやすくなります。
ある営業マンは「子どもが生まれたとき、休日対応を嫌がるのではなく“お父さんが頑張ってる証拠”と話してくれた」と言っていました。
家族の理解があると、多少の忙しさも前向きに乗り越えられるものです。
また、最近は職場全体で「家族との時間を大切にする」意識が高まっています。
たとえば、チームでフォローし合ったり、休日当番制を導入している会社もあります。
働き方の選択肢は、確実に広がってきています。
時代とともに変わる“営業スタイル”
かつては「休日出勤が当たり前」だった不動産業界も、ここ数年で大きく変化しました。
オンライン商談や電子契約が普及し、わざわざ現地に出向かなくても取引が成立するケースが増えています。
それにより、「午前中はリモート対応・午後は家族と過ごす」といった柔軟な働き方を実現している営業もいます。
また、成果報酬型のフリーランスエージェントという選択肢も広がり、自分でスケジュールを管理する人も増えています。
つまり、以前ほど“時間に縛られる仕事”ではなくなってきているのです。
工夫次第で、仕事と家庭の両立は十分に可能です。
家族時間を守るためのちょっとした工夫
現場の営業マンがよく実践している、ささやかなテクニックを紹介します。
- カレンダーアプリに家族の予定を共有しておく
- 子どもの行事や記念日は“最優先予定”としてブロック
- 重要な契約日と家庭イベントが重なる場合は事前に調整
- 出先からでも返信できるようにテンプレートを用意しておく
こうした小さな工夫の積み重ねで、家族の信頼も守れます。
「仕事も家庭も大事にする姿勢」を見せることが、長く続けるコツです。
まとめ｜休日対応＝信頼の証、自分の優先順位で働き方を決めよう
不動産仲介営業では、休日に呼び出しや連絡が発生することがあります。
しかしそれは、お客様に信頼されている証であり、成果が出ているサインでもあります。
もちろん、家族との時間も大切にすべきです。
大事なのは、どちらかを犠牲にするのではなく、“どうバランスを取るか”を考えること。
誠実にスケジュールを伝え、柔軟に調整すれば、家庭との両立は十分に可能です。
そして最終的に大切なのは、あなたが「何を優先したいのか」を明確にすること。
- 成果や成長を追求したいなら、不動産営業はチャンスに満ちた仕事
- オンオフをしっかり分けたいなら、他の業種を検討するのも選択肢
どちらを選んでも間違いではありません。
大切なのは、自分らしい働き方を選び、自分と家族の幸せを両立させることです。
不動産営業は確かに忙しい仕事ですが、工夫と覚悟次第で“自由”と“信頼”を手にすることができる職業です。
休日に鳴る電話の先には、あなたを信頼してくれているお客様がいます。
その信頼を大切にしながら、家族との時間も笑顔で過ごせるような働き方を見つけていきましょう。
