不動産営業は定時で帰れる？残業は多い？働き方のリアルを語ります
「不動産営業って夜遅くまで働いてるって本当？」
「プライベートの時間なんてないんじゃ…」
そんなイメージを持っている人は多いと思います。
たしかに、昔の不動産業界は“長時間労働が当たり前”という時代もありました。
ですが最近は、働き方改革やITの普及によってずいぶん変わってきています。
実際のところ、不動産営業は定時で帰れるのか？それとも残業が多いのか？
今回は、現場のリアルな声や実例をもとに、不動産営業の働き方を詳しく解説します。
不動産営業は定時で帰れる？まずは働き方の基本を整理しよう
不動産営業の勤務時間は、一般的に「9時〜18時」や「10時〜19時」が多いです。
ただし業種によっては、朝の出勤時間が遅い代わりに夜が長くなることもあります。
定時退社が難しいと言われる理由
お客様の多くが仕事帰りに物件を見に来るため、どうしても18時以降に予定が入ることが多いのです。
「日中は準備・夜はお客様対応」というリズムができやすく、これが“残業が多い”という印象につながっています。
売買と賃貸で働き方は大きく違う
売買仲介は1人の顧客に深く関わるため、商談や契約が長時間にわたることがあります。
一方で賃貸仲介は回転率が高く、繁忙期を除けばスケジュール調整がしやすい傾向にあります。
つまり「業態によって、定時で帰れる確率が変わる」と考えておくとよいでしょう。
不動産営業の残業が発生しやすいタイミングとは
お客様対応が夜に集中する構造的な理由
多くの人は平日に働いているため、内見や相談ができるのは夜や休日。
営業側もそれに合わせて動く必要があります。
「お客様が動く時間＝営業が動く時間」と言い換えるとわかりやすいかもしれません。
契約前後の書類業務
契約書や重要事項説明書の準備、決済スケジュールの調整など、意外と事務作業が多いのも特徴です。
日中に外出していた分、夜に書類仕事を片付ける…というパターンも少なくありません。
繁忙期は残業が増える傾向
1〜3月の賃貸シーズン、9〜10月の売買動き出し時期は、案件が集中します。
「今日は気づいたら22時だった」なんて話もよく聞きます。
ただ、繁忙期を除けば比較的落ち着いて定時退社できる時期もあります。
実際のところ、不動産営業で定時退社できる日はある？
毎日遅くまで…は昔の話
今では「ノー残業デー」や「20時完全退社」を導入する会社も増えています。
中には、上司が率先して早く帰る文化を作っている会社も。
意外と「昔よりも働きやすい」と感じている営業も多いです。
完全反響型企業ではスケジュールを自分で組める
飛び込み営業やテレアポが少ない反響営業（Web経由の問い合わせ中心）では、自分で予定を調整できるため、無駄な残業が発生しにくいです。
チーム文化の影響が大きい
同じ会社でも、部署や上司によって雰囲気がまったく違うことも。
「上司が残るから帰りづらい」パターンもあれば、「自分で切り上げてOK」という会社もあります。
「会社選び以上に、チーム選びが大事」と話す営業もいるほどです。
残業が多いときに感じやすい悩みと、上手な向き合い方
プライベートとのバランスに悩む人が多い
夜遅くまで仕事をしていると、友人との予定を合わせづらくなります。
家族との時間が取れないことをきっかけに、転職を考える人も少なくありません。
ただし「夜の時間」に成果が出やすいという現実も
お客様が落ち着いて話を聞ける夜の時間帯に、商談がスムーズに進むこともあります。
「夜に対応したお客様が契約につながった」と感じる人も多いです。
成績が上がらない時期ほど残業が増える
成果が出ないと「もっと動かなきゃ」と焦り、夜遅くまで働く傾向にあります。
しかし、量をこなしても疲労が溜まるだけで効率が落ちることも。
思い切って“帰る勇気”を持つほうが、次の日の集中力につながることもあります。
モチベーション維持のコツ
ちょっとした習慣で、働き方のストレスはぐっと減ります。
効率よく働く不動産営業が実践している“時間管理術”
午前中に準備を終わらせる
朝イチで事務やメール対応を片付けておくと、午後は商談に集中できます。
仕事をブロック分けしておくと、残業時間が明確に減ります。
夜のアポイントは“まとめて設定”
バラバラに予定を入れるより、夜に2〜3件連続で対応する方が効率的です。
移動時間を最小化し、21時までには切り上げるよう意識する営業も増えています。
「帰る時間」を最初に決めておく
「20時には絶対に帰る」と宣言しておくと、周囲も配慮してくれることが多いです。
意外と、言葉にするだけで環境が変わることもあります。
チームで分担・共有
資料作成や内見調整を1人で抱えず、チーム全体で助け合う仕組みがある会社では、残業時間が半分以下になることも。
属人的な働き方から脱却することが、残業削減の近道です。
残業時間を減らしたいなら、会社選びが最重要
反響型・チーム制・分業制が整っている会社を選ぶ
飛び込み営業よりも「反響型」の企業は、夜対応が減りやすいです。
また、営業が契約書を1人で作るのではなく、事務やサポートスタッフが分担している会社は定時退社しやすい傾向があります。
成果主義から“効率主義”へシフトする会社が増加
最近では「長く働く＝努力」とは見なされません。
「短時間で成果を出せる営業」を評価する企業が増えています。
求人票でチェックすべき項目
この4つを見るだけでも、働き方の傾向はかなり見えてきます。
面接で聞くべき質問
「上司や先輩は何時ごろ帰りますか？」
この一言で、会社の“リアルな空気感”が伝わります。
定時退社を実現している営業のリアルな声
ある30代の営業はこう話します。
「最初は毎日22時まで働いていましたが、反響型に転職してから19時に帰れるようになりました。子どもとご飯を食べられるのが嬉しいです」
また別の営業は、「夜対応は多いけど、お客様の人生の転機に関われるやりがいが大きい」と語ります。
忙しさの中にも、“仕事の意味”を見いだせる人も少なくありません。
「働き方を自分で選べる」というのは、不動産営業の魅力の一つとも言えるでしょう。
まとめ｜不動産営業は“働き方次第”で定時退社も夢じゃない
不動産営業はたしかに忙しい仕事です。
でもそれは「やらされる仕事」ではなく、「自分で時間をデザインできる仕事」でもあります。
夜対応があるのは事実ですが、それをどうコントロールするかで働き方は大きく変わります。
環境選び・意識・習慣の３つを見直せば、定時退社も十分可能です。
無理に頑張るより、“続けられる働き方”を見つけること。
それが、不動産営業として長く活躍するためのいちばんのコツです。
