定着率が高い不動産会社を見分ける6つのサイン
不動産営業は「稼げるけれど離職率が高い」というイメージが強い業界です。
実際に、数字に追われて疲弊し、短期間で会社を辞めてしまう人も少なくありません。
けれども一方で、社員が安心して長く働ける“定着率の高いホワイト不動産会社”も確かに存在します。
では、どうすればそうした会社を見抜けるのでしょうか。
今回は、転職活動中に確認できる「定着率が高い不動産会社を見分ける6つのサイン」を紹介します。
自分に合った会社選びの参考にしてください。
なぜ「定着率」がホワイト不動産会社を見極める鍵になるのか
「給料がいいから」「福利厚生が整っているから」といった条件も大切ですが、実際に働いてみると環境が合わずに辞めてしまう人も多いものです。
そこで注目したいのが「定着率」。
社員が長く働き続けている会社は、制度や人間関係、働き方のバランスが整っている可能性が高いです。
逆に、常に人が入れ替わっている会社は、何かしら構造的な問題を抱えていると考えられます。
「数字がすべて」と言われることも多い不動産営業ですが、実は安心して働ける職場を選ぶことが、結果的に成績アップにもつながります。
サイン1：新人教育と研修制度が継続的に整っている
OJTだけに頼らない研修の有無
定着率の高い会社は、新人を放り出すようなことはしません。
座学研修やロールプレイング、先輩同行など段階を踏んだ育成カリキュラムがあり、未経験でも安心して学べる環境が整っています。
知人の一人は、最初の3か月は電話対応や物件調査を中心にしっかり研修を受けられたそうです。
そのおかげで「いきなり契約を取ってこい」とプレッシャーをかけられることなく、自信を持って独り立ちできたと話していました。
成長に合わせたフォロー体制があるか
新人時代だけでなく、中堅・ベテランになっても研修があるかどうかもポイントです。
資格取得支援や営業スキル研修など、継続的な学びの場がある会社は、社員の成長を長期的に支えています。
サイン2：キャリアパスや昇格基準が明確に示されている
先輩社員の実例から見えるキャリア形成
「3年で主任、5年で課長」といった昇格の目安が示されている会社は、将来のキャリアを描きやすいです。
さらに、実際に社内で昇格した社員のモデルケースを見られると安心感がありますよね。
「がんばっても評価されない」を防ぐ仕組み
評価基準が不透明だと「誰が出世するのか分からない」という不満が募ります。
定着率の高い会社では、成果だけでなくプロセスやチーム貢献度も評価対象になっており、努力が正当に報われる仕組みが整っています。
サイン3：働き方（休日・残業時間）が安定している
完全週休2日や年間休日数の実態
「週休2日制」と「完全週休2日制」を混同している求人もあります。
定着率の高い会社は、休日制度をしっかりと整備しており、年間休日120日以上を実現していることも少なくありません。
残業削減への取り組みと効率化の工夫
不動産営業は夕方以降に商談が入ることが多いですが、定着率の高い会社は業務効率化や分業体制を整え、長時間労働を防いでいます。
ある会社では「ノー残業デー」を導入し、定時退社後に趣味や家族時間を楽しむ社員が多いそうです。
サイン4：固定給＋インセンティブのバランスが良い
生活を守れる固定給水準
「完全歩合制」は稼げるチャンスが大きい一方で、収入の波が激しく、安定性に欠けます。
定着率が高い会社は、固定給をしっかり支給しつつ、成果に応じたインセンティブを追加する仕組みを取っています。
健全なインセンティブ制度の特徴
売上を重視するのは当然ですが、「過度に高いノルマを課す」「無理な契約を迫る」といった環境では長く続きません。
インセンティブが健全に設計されている会社は、社員にとって「頑張れば報われる」モチベーションになります。
サイン5：職場の雰囲気と人間関係が健全
上司や同僚との距離感がフラットか
定着率の高い不動産会社では、上下関係が厳しすぎず、相談しやすい雰囲気があります。
ある営業マンは「困ったときに上司が一緒にお客様対応をしてくれた」と話していて、こうした文化がある会社は社員が辞めにくいです。
「助け合い文化」が根付いているか
契約数だけでなく、チーム全体の目標を大切にしている会社は、人間関係が良好になりやすいです。
「休んだときに同僚が代わりに対応してくれた」など、助け合いのエピソードが多い会社はホワイト度が高いと言えます。
サイン6：定着率・離職率を公開している
公開できるのは自信がある証拠
「うちは離職率10％以下です」と数字を公開している会社は、環境に自信がある証拠です。
逆に情報を出していない会社は、実際には高い離職率を隠している可能性もあります。
面接での確認質問例
「新卒入社の社員が3年後にどのくらい残っていますか？」
「10年以上勤続している方はどのくらいいますか？」
こうした質問をすることで、会社のリアルな定着率を知るヒントになります。
こんな会社は要注意！定着率が低い不動産会社の特徴
こうした特徴がある会社は、長く働き続けるのが難しく、結果として離職率が高くなります。
まとめ：定着率の高さは「安心して働ける証」
定着率が高い会社には、共通するサインがあります。
- 研修制度が整っていて新人を大切にする
- キャリアパスや評価基準が明確
- 休日・残業が安定している
- 固定給＋インセンティブのバランスが良い
- 職場の雰囲気が健全で助け合いがある
- 定着率・離職率を公開している
これらをしっかり確認することで、ブラック企業を避け、自分に合ったホワイト不動産会社に出会える確率が高まります。
「長く働きたい」と思える会社に出会えたとき、きっとあなたのキャリアは大きく伸びていくはずです。
