同年代と比較して不動産営業の給料は高い？それとも安い？

こんにちは。ミカタ不動産転職の荒川です。

• 「不動産営業って稼げるって聞くけど、同年代と比べて本当に高いの？」
• 「歩合があるとはいえ、安定して稼げるのか不安…」

そんな疑問を持つ方は多いのではないでしょうか。

結論からお伝えすると――不動産営業の平均年収は、同年代と比べて明らかに高い傾向があります。

ただし、その収入の高さは「実力次第」であり、安定を重視する人には少しハードに感じる側面もあります。

この記事では、20代・30代の平均年収と照らし合わせながら、不動産営業の収入がどの程度の水準なのかを、現場感も交えてわかりやすく解説していきます。

不動産営業の平均年収はどのくらい？

まずは、不動産営業全体の年収イメージを整理しておきましょう。

厚生労働省や各種求人データによると、不動産営業の平均年収はおよそ500万〜600万円前後。

歩合の割合が高い会社では、トップ層になると年収1000万〜2000万円に届く人もいます。

一方で、国税庁の調査によると、日本人全体の平均年収は約460万円。

年代別に見ると、

この数字と比べれば、不動産営業は20代でも平均より100万円以上高い水準に位置しています。

特に歩合を含めた年収では、20代で500万円台〜700万円台というケースも珍しくありません。

荒川

ミカタ不動産転職

つまり、未経験から始めても「同年代より明確に高収入を目指せる業界」であることは間違いありません。

不動産営業は固定給だけを見ると、やや低めの会社も多い

ただし注意しておきたいのは、固定給だけで比較すると同年代より低めなケースがあるという点です。

不動産営業の給与体系は、多くの会社が「固定給＋インセンティブ（歩合）」の仕組みを採用しています。

つまり、成果を出せば出すほど年収が上がる反面、成果が出ない時期は固定給だけの状態になります。

固定給の相場は月20万〜25万円前後。

この金額だけを見ると、「少し安いのでは？」と感じる人もいるでしょう。

ですが、歩合を含めると話は別。

1件契約すれば数十万円〜百万円単位のインセンティブが入ることもあり、固定給＋成果給の合計で年収が一気に跳ね上がる構造になっています。

月に2〜3件の契約を安定的に取れている営業であれば、年収600万円〜800万円は現実的なラインです。

不動産営業が同年代と比較したときのリアルな年収差

ここでは、同年代との比較をわかりやすく数字で整理してみましょう。

ご覧の通り、不動産営業は成果を出せば同年代の2倍近い年収を得られることもあります。

とくに20代で年収1000万円を超える営業が存在するのは、不動産業界ならではの特徴です。

ただしこの「高収入」は、全員が自動的に手に入るものではありません。

日々の努力と継続があってこそ達成できる報酬体系であることも、しっかり理解しておく必要があります。

不動産営業は収入の波はあるが、リスクを減らす方法もある

「歩合制ってことは、収入の波が激しいのでは？」

という不安も当然あるでしょう。

確かに、完全歩合型の会社では月収が安定しないこともあります。

しかし最近では、「固定給＋成果給」のハイブリッド型を採用する企業が増えており、安定と成果を両立しやすくなっています。

また、以下のような工夫をしている営業は、安定感を保ちながら高収入を維持しています。

• 複数の案件を常に並行して動かす
• 季節による繁忙期・閑散期を見越して行動量を調整する
• 投資用・売買・賃貸など複数領域に対応できるスキルを持つ

このように、戦略的に動ける営業ほど、月ごとの収入差をコントロールできるようになります。

最初の1〜2年は不安定でも、仕組みをつくれば安定的に高収入を維持できる職種です。

なぜ不動産営業は若くても稼げるのか？

理由はシンプルです。

• 年齢や学歴より成果が重視される
• 単価が高い商品を扱うため、1件の成約インパクトが大きい
• 努力がダイレクトに収入へ反映される構造

これらが揃っているため、20代でも一気に年収を伸ばせるチャンスがあります。

たとえば、同じ営業職でも「人材」「メーカー」「金融」などの業界では、固定給＋小規模なインセンティブが主流。

一方、不動産業界は単価が高いため、たった1件の契約が年収を数十万円単位で動かすことも珍しくありません。

また、宅建を取得すれば資格手当（月1〜3万円）や昇進のチャンスも広がり、収入アップを後押ししてくれます。

資格と実績を掛け合わせることで、若くして管理職や店長クラスを目指す人も少なくありません。

不動産営業の給料は“努力が見える業界”にしたい人に向いている

不動産営業の魅力は、「努力が結果として数字に返ってくること」。

言い換えれば、“自分の力で給料を上げたい人”には最高の環境です。

逆に、「安定重視」「数字に追われたくない」というタイプの人にとってはストレスが大きいかもしれません。
ただ、頑張りが報われる構造が整っている以上、挑戦してみる価値は非常に高い仕事です。

20代のうちにこの世界を経験しておくと、

• 営業スキル
• 交渉力
• 数字への意識

といった“社会人としての基礎力”が圧倒的に鍛えられます。

その経験は、不動産業界を離れても必ず役立ちます。

まとめ｜不動産営業は同年代より高収入を目指せる“実力の世界”

不動産営業は、平均で見ても同年代より高い年収を得られる仕事です。

• 固定給だけなら他業種と同水準
• しかし、インセンティブ次第で年収は跳ね上がる
• 若くても1000万円プレイヤーが現実に存在する
• 成果が安定すれば、長期的にも収入は上昇カーブを描く

もちろん、努力や行動量が求められる業界ではあります。

しかし、「頑張った分だけしっかり稼ぎたい」「同年代より一歩抜きん出たい」という方にとっては、これ以上ないフィールドです。

同じ時間を働くなら、成長と収入の両方を得られる環境を選ぶのも一つの戦略。

不動産営業は、その代表格と言えるでしょう。

あなたの“本気”が、数字として返ってくる世界。

それが、不動産営業の給料が同年代より高いと言われる理由です。