【不動産営業】年収5,000万円プレイヤーの仕事内容｜1億も夢じゃない？
「不動産営業って、実際どこまで稼げるんですか？」
「年収1,000万円くらいは普通って聞くけど、本当なんですか？」
転職希望者や若手営業の方から、よくこんな質問を受けます。
“稼げる職種”として知られる不動産営業ですが、実際のところはどうなのか。
今回は、私が実際に知っている「年収5,000万円プレイヤー」の営業マンを例に、その仕事内容と仕組み、そして再現性について詳しくお伝えします。
読み終えた頃には、「自分もそこを目指せるかもしれない」と感じるはずです。
不動産営業で年収5,000万円超の勤め人は本当に存在する
まず結論から。
「独立」ではなく、あくまで“雇用されている営業マン”として年収5,000万円を超える人は、実在します。
彼が担当しているのは「売買仲介＋買取再販」。
この組み合わせは、現在の不動産業界で最も成果を上げやすい“黄金モデル”といえます。
売買仲介で安定した高単価取引を重ね、さらに買取再販で大きな利益を上乗せする。
地道さと爆発力を両立した、非常に戦略的な営業スタイルです。
実際の営業内容と売上の構造
その方が活動しているのは、都心近郊の高単価エリア。
平均取引価格は1件あたり約5,000万円。
ここで月2〜3件の成約を積み上げています。
数字にするとこんなイメージです。
- 仲介取引（月間売上）約600〜800万円
- 年間仲介売上：約1億円前後
これだけでもトップセールスと呼ばれるレベルですが、彼の強みはここから。
買取再販を組み合わせることで、利益をさらに大きく伸ばしています。
- 買取再販（月1件ペース）粗利1,000〜3,000万円
- 年間買取再販利益：約1億円前後
つまり、仲介と買取再販を合わせて年間約2億円の粗利を個人で生み出しているのです。
これだけ聞くと、「そんなの一部の天才だけでしょ？」と思うかもしれません。
しかし、やっていること自体は決して奇抜でも非現実的でもありません。
買取再販とは？稼げる仕組みを簡単に解説
買取再販とは、ざっくり言えば「不動産を安く買って、高く売る」仕組みです。
たとえば、相場より少し安く仕入れた中古物件を、リフォームやリノベーションを施して付加価値を高め、再度販売する。
仕入れ価格と販売価格の差額が、利益として手元に残ります。
もちろん、物件の“目利き”が必要です。
エリア特性や需要、リフォームコストを見誤ると赤字になるリスクもあります。
ですが、経験を積めば安定して利益を出せるようになります。
先ほどの営業マンも、最初から完璧に見極められたわけではありません。
初期の頃は上司に同行し、物件の「仕入れ筋」を徹底的に学んだそうです。
その積み重ねが、今の圧倒的な成果につながっています。
年収5,000万円はどう成り立つ？給与体系を分析
彼が所属している会社では、歩合還元率が25〜30％程度。
つまり、年間粗利2億円を上げれば、その25〜30％が給与に反映されるというわけです。
- 年間粗利2億円 × 歩合25％ ＝ 年収5,000万円
単純計算でこの数字になります。
固定給ベースではなく、あくまで「成果＝収入」。
非常にシンプルで、努力がそのまま給与に直結する世界です。
もちろん、全員がこのレベルに到達するわけではありません。
ただ、しっかりとした戦略を持ち、継続的に成果を出せる人にとっては、十分に現実的な目標といえます。
不動産営業で高年収を狙うための“再現性”
「でも、そんなに稼げるのは特別な人だからでは？」
そう感じる方もいるでしょう。
しかし、このモデルには再現性があります。
ポイントは2つ。
- 高単価エリアでの売買仲介に注力すること
- 仲介から買取案件へと連動させること
たとえば、仲介で得たお客様や情報網から買取案件を見つけ、再販に活かす。
この流れを確立できれば、誰でも“稼げる構造”を作ることが可能です。
しかも、仮に思うように成果が出なかったとしても、基本給や歩合のベースがあるため、転職前と大きく変わらない年収で着地するケースがほとんど。
リスクに対して見返りが大きいのが、この仕事の魅力です。
独立すれば年収1億円も現実的
さらにスケールを広げれば、独立して年収1億円を超える人も珍しくありません。
ただし、独立の場合は経費や人件費の負担が増えるため、手取りは純粋な「給与」とは異なります。
そのため、「勤め人としての高収入モデル」を目指す方にとっては、今回紹介した年収5,000万円のケースが最も現実的な成功例と言えるでしょう。
成功している営業マンの共通点
では、こうした高年収プレイヤーに共通するものは何か。
実際に現場を見ていて感じるのは、次の3つです。
- 数字への意識が圧倒的に高い
- 顧客管理・フォローの精度が高い
- 「情報」に対して貪欲
たとえば、同じエリアを担当していても、日々のデータの見方やアプローチの仕方で結果がまったく違ってきます。
お客様との関係構築を怠らず、細かい情報もメモしておく。
それが、後の大きな成約につながるのです。
ある営業マンはこう言っていました。
「地道なフォローの積み重ねが、ある日突然1,000万円の契約になる。だからコツコツが一番大事。」
この言葉にすべてが詰まっています。
高収入の裏にある“現実”
もちろん、華やかな数字の裏には、並外れた努力があります。
休日の電話対応や深夜の契約書作成、時にはお客様都合でスケジュールが大きく変わることもあります。
ただ、それを「つらい」と感じるか「チャンス」と捉えるかで、結果はまったく違います。
トップセールスほど、どんな状況でも前向きに動いています。
つまり、「高収入＝楽して稼ぐ」ではなく、「高収入＝誰よりも考えて行動している」ということです。
まとめ｜不動産営業は“人生を変える力”を持つ仕事
不動産営業の世界には、年収5,000万円プレイヤーが現実に存在します。
しかもそれは、特別な裏技やコネではなく、戦略と継続力によって手に入れた結果です。
この3つを徹底できれば、あなたにも同じチャンスがあります。
不動産営業は“夢のある仕事”です。
他の業界では考えられない収入を手にできる一方で、自分の努力がはっきりと報われる。
それがこの仕事の最大の魅力です。
今の環境で「上限が見えてしまった」と感じているなら、ぜひこの世界に一歩踏み出してみてください。
1,000万円、2,000万円、そして5,000万円と、努力次第で収入の天井を超えられる世界が、確かにここにあります。
