不動産営業は忙しい？趣味や家族との時間を楽しむ余裕はあるのか？
「不動産営業って、やっぱり忙しいんですよね？」
不動産業界への転職相談をしていると、こんな質問をよくいただきます。
確かに、営業という仕事のイメージには「ハードワーク」「休みが少ない」「夜も遅い」といった印象がつきまといますよね。
特に高額な物件を扱う売買仲介営業は、プレッシャーも大きく、常にお客様の予定に合わせて動く仕事。
そう聞くと、「プライベートの時間なんてないのでは？」と不安になるのも無理はありません。
けれど実際には、不動産営業でも趣味を楽しんだり、家族と過ごす時間を大切にしている人はたくさんいます。
ポイントは「どんな働き方を選ぶか」と「自分がどう動くか」です。
ここでは、不動産営業のリアルな働き方と時間の使い方について、現場の声を交えながらわかりやすく紹介していきます。
不動産営業の基本的な働き方とは？
まず、不動産営業とひと口に言っても、「売買仲介」「賃貸仲介」「不動産管理」「投資用物件営業」など、分野によって働き方は少しずつ違います。
たとえば売買仲介営業は、平日は物件の下見や書類作成、週末はお客様との内見や商談で忙しく動き回ることが多いです。
一方で賃貸営業は、繁忙期（1〜3月）を除けば比較的落ち着いたスケジュールで動ける時期もあります。
多くの会社では「火曜・水曜休み」や「水曜・木曜休み」といった平日休みが一般的。これは土日にお客様対応が集中するためです。
週休1日制の会社もありますが、最近では週休2日制を導入する企業が増え、働き方改革の流れを受けて休日体制は確実に改善傾向にあります。
実は長期休暇はしっかり取れる
「毎日忙しいんじゃ、休みなんて取れないんじゃ…」と思う方もいるかもしれません。
ですが、不動産営業は長期休暇がきちんとある会社が多いのも事実です。
ゴールデンウィーク、夏季休暇（お盆）、年末年始などは、1週間〜10日前後しっかり休める企業が少なくありません。
なかには「年に2週間まとめて休める」という会社もあります。
実際、知り合いの営業マンは「お盆に家族で沖縄旅行に行くのが毎年の恒例」だと言っていました。
忙しい時期を乗り越えたあとの休暇は格別。
仕事とプライベートの切り替えをしっかりできるのも、不動産営業ならではのメリハリかもしれません。
とはいえ、平日はバタバタ。繁忙期は覚悟が必要
もちろん、良い面ばかりではありません。
特に3〜5月、9〜11月は「引っ越し・購入シーズン」に重なり、業務量が一気に増えます。
朝から現地案内を3件こなし、夜に契約書作成やお客様への報告連絡。
気づけば21時を過ぎている、なんて日も珍しくありません。
ただし、これはずっと続くわけではなく、繁忙期が終わればぐっと落ち着きます。
営業職に慣れてくると「この時期は忙しいけど、来月は少し余裕がある」と先を見据えてスケジュールを立てられるようになります。
自分次第で“余裕”はつくれる
結局のところ、不動産営業で「時間の余裕があるかどうか」は本人の動き方次第です。
同じ会社、同じ条件でも、成果を上げている人ほど仕事のリズムをうまくコントロールしています。
たとえばこんな工夫をしている人がいます。
こうした小さな積み重ねで、業務の効率は大きく変わります。
結果的に早く帰れる日が増えたり、休日を気持ちよく過ごせたりするわけです。
ある営業マンは「最初の1年は確かに大変だったけど、2年目からは月に2〜3件の成約で収入が安定し、週に1日は家族と外出できるようになった」と話していました。
つまり、最初は努力が必要ですが、実力がつけば自由度は一気に広がるのです。
不動産営業は“野望のある人”が多い世界
ここまで「休める話」をしてきましたが、実際の現場では「休むより成果を出したい」と考える人も多いです。
「年収1000万円を超えたい」
「親に立派になった姿を見せたい」
「いつか自分の店を持ちたい」
そんな“野望”を持つ人たちが集まっているのが不動産業界の面白いところ。
彼らは、周りが休んでいる時間を使ってお客様に電話したり、商談の準備をしたりしています。
ライバルが休んでいる間に一歩進む。
その積み重ねが、1年後の大きな差につながることを知っているからです。
もちろん全員がストイックに働いているわけではなく、「家族との時間を大切にしたいから、目標達成後は早めに帰る」というスタイルの人もいます。
どんな働き方を選ぶかは、最終的に自分の価値観次第です。
仕事と家庭を両立するための小さなヒント
もしあなたが「家族との時間も大事にしたい」と考えているなら、次のような工夫を意識してみると良いかもしれません。
意外と、この“事前共有”が大きなポイントです。
誠実に説明すれば、ほとんどのお客様は理解してくれます。
家庭の予定を大切にしている営業は、信頼されやすい面もあるのです。
働き方の多様化が進み、選択肢も広がっている
近年は、フルコミッション制の独立型エージェントや、リモート中心のオンライン営業など、新しい働き方も増えています。
ITツールを活用すれば、現地に行かなくても商談が成立するケースも増えてきました。
こうした変化によって、「成果さえ出せば、どこで働いてもOK」という会社も登場しています。
つまり、昔のように「長時間労働が当たり前」という時代ではなくなってきているのです。
まとめ｜最初はハードでも、その先に自由がある仕事
不動産営業は決してラクな仕事ではありません。
特に最初の1〜2年は、学ぶことも多く、成果が出るまで時間がかかるかもしれません。
でも、努力して実績を積み上げれば、
紹介で案件が入ってくるようになり、
自分のペースで仕事を進められるようになり、
やがて「時間もお金も自由に使える」ステージにたどり着けます。
つまり、不動産営業は“本気で取り組む人にこそ自由が手に入る仕事”です。
もし今、「忙しそうで不安」と感じているなら、それはむしろチャンスの裏返しかもしれません。
最初の努力を乗り越えた人だけが、心からの余裕と自由を手に入れているのです。
不動産営業という仕事を、ただの「ハードな職業」と捉えず、「自分の努力で働き方をデザインできる仕事」として、ぜひ前向きに考えてみてください。
あなたの未来の生活スタイルは、今日の一歩から変えられます。
