固定給＋歩合制でも安心して働ける不動産会社の特徴5つ
「不動産営業＝完全歩合制で不安定」というイメージを持っている人、意外と多いのではないでしょうか。
実際に、契約が取れなければ収入がゼロ…という会社も存在します。
そうなると生活費すらままならず、精神的に追い込まれてしまいますよね。
でも安心してください。不動産業界には「固定給＋歩合制」を採用している会社も数多くあります。
この給与体系なら、最低限の生活費は固定給でカバーしながら、成果を出した分は歩合で上乗せできる。
つまり、安定と挑戦のバランスを取りながら働けるのです。
とはいえ、固定給がある会社ならどこでも安心というわけではありません。
制度の内容や会社の体制によっては、結局プレッシャーが強すぎて働きにくいケースもあります。
では、安心して働ける不動産会社をどう見分ければいいのか。
ここではその特徴を5つにまとめて解説していきます。
固定給＋歩合制の不動産営業は本当に安心して働ける？
完全歩合制と比べたときのメリット・デメリット
完全歩合制は、成果を出せば青天井で稼げるのが最大の魅力です。
ただし裏を返せば「契約ゼロ＝収入ゼロ」。
不安定さが大きなリスクとなります。
一方で固定給＋歩合制なら、基本給で生活の土台を守りながらチャレンジできるのが強みです。
その代わり歩合率はやや低めに設定される傾向があります。
固定給があることで得られる安心感とは
固定給があると、毎月の家賃や生活費の心配が軽減されます。
友人のケースでは「最初の3カ月は契約が取れなくても固定給があったから精神的に持ちこたえられた」と話していました。
未経験で不動産業界に飛び込む人にとって、この安心感は大きいですよね。
「歩合で稼ぎたいけどリスクは減らしたい」人に向いている
固定給＋歩合制は「リスクを抑えつつ収入アップを目指したい」という人に最適です。
正直なところ、完全歩合制は覚悟がないと厳しいですが、固定給がある環境なら未経験者でも挑戦しやすいといえます。
固定給＋歩合制でも安心して働ける不動産会社の特徴5つ
① 固定給の水準が生活を支えられる額になっている
大事なのは「固定給の額」です。
極端に低い固定給では、結局歩合がなければ生活できません。
目安としては20万円前後あれば安心感が増します。
ある営業マンは「固定給が18万円＋歩合20％」の会社に転職し、最初の半年は固定給だけで生活を維持できたため安心して仕事を覚えられたそうです。
② 歩合率やインセンティブの仕組みが明確でわかりやすい
歩合制の会社の中には「結局どうやってインセンティブが計算されているのかわからない」という声もあります。
安心して働ける会社は、歩合率や支給条件が明確にルール化されています。
説明がシンプルで透明性があるかどうかがポイントです。
③ ノルマが過度に厳しくなく、現実的な目標が設定されている
「毎月契約3件必須」など無理のあるノルマを課されると、休日返上で動かざるを得なくなり疲弊します。
安心して働ける会社は、ノルマよりも「行動量」や「チーム成果」を評価対象にしていることが多いです。
現実的な数字が設定されているかどうかも必ず確認したい点です。
④ 教育・研修や上司のサポート体制が充実している
固定給があっても、契約が取れなければ歩合部分で収入を伸ばせません。
だからこそ、研修やOJT、上司の同行などのサポート体制が大切です。
実際に「入社3カ月は上司が同行してくれたから自信を持って商談できた」という体験談もあります。
教育体制が整っている会社は未経験者でも安心です。
⑤ 社員の定着率や実績に「安定して稼げる環境」が表れている
離職率が高い会社は、制度や環境に問題があるケースが多いです。
逆に、社員が長く働いている会社は「固定給＋歩合制でも安心して稼げる」証拠です。
会社説明会や求人票に「平均勤続年数」「平均年収」が載っている場合は必ずチェックしましょう。
求人票から「安心して働ける固定給＋歩合制の会社」を見抜く方法
固定給の金額だけでなく「歩合の条件」を必ず確認する
「固定給20万円」と書いてあっても、歩合の条件が不透明なら注意が必要です。
たとえば「契約1件ごとに〇％」と明確に記載されている会社のほうが安心できます。
「平均年収」や「モデル年収例」の信頼性を見極める
求人票に「平均年収800万円」と書かれていても、それが一部のトップ営業マンの数字なのか、社員全体の平均なのかで意味が変わります。
モデル年収例に「入社2年目・未経験スタート」などがあるかどうかも確認しましょう。
「未経験者でも安心して働ける」と書かれている背景を考える
未経験歓迎と書かれているからといって安心できるわけではありません。
サポート体制があるのか、それとも人手不足で誰でも採用しているのか。
面接で「なぜ未経験者を積極採用しているのか」を聞くと本音が見えてきます。
面接で確認すべき質問リスト
「固定給でどこまで生活をカバーできますか？」
生活の安定感を得るために、固定給だけで最低限の生活が成り立つか確認しましょう。
「歩合の発生条件」を具体的に聞いてみる
「売上〇万円を超えたら歩合がつく」「契約1件目から歩合が発生する」など、条件は会社によってバラバラです。
必ず具体的に聞き出しましょう。
「未経験者が成果を出すまでの平均期間は？」
「平均して入社3カ月で初契約」「半年で歩合がつき始める」などの回答が得られれば、現実的に働くイメージが湧きやすいです。
実際に固定給＋歩合制で働いた営業マンの体験談
固定給のおかげで精神的に追い詰められず続けられた例
「最初の半年は全く契約が取れなかったけど、固定給で生活できたから辞めずに済んだ」という声があります。
結果的に1年後には歩合で年収が大きく伸びたそうです。
歩合の仕組みが不透明で苦労した失敗談
一方で「歩合の条件があいまいで、思ったよりも給与が伸びなかった」という体験もあります。
説明が不十分な会社は注意が必要です。
バランスの良い制度で年収アップにつながったケース
「固定給20万円＋歩合25％」の制度の会社に入社した人は、2年目で年収700万円を超えたとのこと。
固定給の安心感と歩合の伸びしろがバランスよく機能した好例です。
固定給＋歩合制の会社で働くメリットと注意点
- 安心と挑戦を両立できる働き方
固定給があることで最低限の安心感を確保しつつ、歩合で収入アップを狙える。
このバランスは精神的にも働きやすいと感じる人が多いです。 - 成果を出せば収入の伸びしろは大きい
完全歩合制に比べれば歩合率はやや低めですが、それでも契約を積み重ねれば大きく年収を伸ばせます。
「努力が収入に直結する」という魅力はそのまま残っています。 - ただし「固定給の低さ」に注意する必要もある
固定給があまりに低い会社では、安心感を得られません。
生活費を賄える金額かどうかは必ず確認してください。
まとめ｜安心して働ける固定給＋歩合制の不動産会社を選ぼう
固定給＋歩合制は、不動産営業の中でも「安定とチャレンジの両立」ができる給与体系です。
ただし、固定給の水準や歩合の仕組み、ノルマ、教育体制、社員の定着率といった要素を総合的に見ないと安心して働ける会社かどうかは判断できません。
求人票や面接でしっかり確認し、実際に働いている人の声も参考にしながら、自分に合った環境を選んでみてください。
固定給がある安心感を土台にすれば、歩合での収入アップにも前向きに挑戦できるはずです。
