不動産営業職の経費負担事情｜交通費・携帯代は自己負担？
「不動産営業って経費がけっこうかかるって聞くけど、実際どうなの？」
「交通費や携帯代は自腹になるって本当？」
こうした疑問を持つ人は多いです。
営業職の中でも、不動産営業はお客様対応や移動が多く、経費がかかる職種の一つ。
ただし、どこまで会社が負担してくれるかは企業によって大きく異なります。
今回は、不動産営業職における経費のリアルな実態と、自己負担を抑えるためのポイントを解説します。
不動産営業職の経費負担はどこまで？意外と知られていない実情
まず前提として、不動産営業は経費のかかる仕事です。
物件案内での移動、打ち合わせでの外出、顧客との連絡…。
どれも日常的に発生します。
そのうえで、「経費がどこまで会社負担になるか」は企業ごとに異なります。
たとえば、
- 大手仲介会社 → 経費全額支給（交通費・社用スマホあり）
- 中堅企業 → 交通費は支給、携帯代は自己負担
- 完全歩合制の会社 → 経費全額自己負担
というように、給与体系に応じて支給ルールが変わるのが実情です。
意外と多いのが「一部だけ支給」という中間パターン。
「携帯代は支給なしだけど、ガソリンカードは貸与」など、会社ごとのルールが細かく決まっています。
不動産営業でかかる主な経費の種類
「経費」といっても種類はさまざまです。
主なものを整理しておきましょう。
① 交通費・ガソリン代
物件案内や契約書類の届け出などでの移動は日常茶飯事。
社用車がある場合は会社負担が多いですが、マイカー利用の営業はガソリン代・駐車場代が自己負担になるケースも。
② 携帯電話・通信費
お客様との連絡は基本的に携帯が中心です。
社用スマホが支給される会社もありますが、個人携帯を業務で使う人も少なくありません。
その場合、月々1万円前後を自己負担している営業も多いです。
③ 広告費・営業活動費
ポータルサイトの掲載費やチラシ・DMなどの販促費。
これらは会社が負担するのが一般的ですが、個人営業主体の会社では「反響を得たいなら自腹で広告を出す」といったケースもあります。
④ 接待・お客様対応費
お客様とのカフェ代・お土産代など、ちょっとした出費も積み重なります。
領収書を切って会社精算できるかは、会社の方針次第です。
⑤ その他の細かい経費
コピー代、印紙代、筆記用具、宅配便など、細かい出費が積み重なるのも不動産営業ならでは。
経費として認められないと、月数千円〜1万円程度の持ち出しになることもあります。
交通費や携帯代は自己負担？支給ルールのリアル
交通費・通信費は、営業職にとって死活問題。
ここで、不動産会社のタイプ別に実態を見ていきましょう。
大手仲介会社
交通費は全額支給、ガソリンカードやETCカード貸与あり。
社用スマホを1台支給されるケースが多く、経費負担はほぼゼロ。
中小企業・地場不動産会社
交通費は支給されるが、携帯代は自己負担というケースが多いです。
中には「ガソリン代支給は月1万円まで」と上限を設けている企業もあります。
完全歩合制・フルコミッション営業
経費は基本的に全額自己負担です。
移動費・携帯代・販促費など、すべて自腹の代わりに歩合率が高く設定されています。
たとえば、歩合率40％の会社では「稼ぐほど支出も増える」構造になりがちです。
実際どれくらいの自己負担がある？月1〜2万円が目安
多くの営業が負担しているのは、携帯代・交通費の一部。
一般的な目安として、月1〜2万円程度が自己負担額です。
- 携帯料金：8,000〜12,000円
- 駐車場・ガソリン代：5,000〜10,000円
- お客様対応費（カフェ・お土産など）：3,000〜5,000円
これに加え、繁忙期は移動が増えるため、ガソリン代や駐車代が倍増することも。
一方で、経費精算がきっちりしている会社ではほぼゼロ。
支給ルールが明確な環境ほど、働きやすさにつながります。
不動産営業職の経費精算ルール｜領収書・申請の仕組み
どの会社にも経費精算ルールはありますが、運用の丁寧さには差があります。
たとえば、
- 社用カード利用 → 明細自動反映で楽
- 領収書提出制 → 申請に時間がかかる
- 個人立て替え → 支給まで1ヶ月以上かかる
など、経費管理の手間は企業文化を映す鏡でもあります。
「申請ルールが曖昧」「経費扱いの基準が人によって違う」会社では、気づけば自己負担が増えていた…というパターンも多いです。
経費負担が大きい＝ブラック？企業体質を見抜くポイント
経費支給が少ない会社が必ずしも「悪い会社」とは限りません。
ただし、ルールが曖昧な会社は注意が必要です。
たとえば、
こういったケースは、営業の負担が増えるだけで成果に直結しないこともあります。
逆に、しっかりと支給ルールが明文化されている会社は、経費処理の透明性が高く、社員の定着率も安定しています。
面接の際は、
「交通費・携帯代は会社負担ですか？」
「立て替え精算の頻度はどれくらいですか？」
など、遠慮せずに確認することが大切です。
現役営業のリアル体験談｜経費の負担で働き方も変わる
実際の現場では、経費負担が働きやすさを左右することもあります。
- 「社用車＋ガソリンカード支給で、移動のストレスが減った」
- 「携帯代が自腹で月1万円以上。成果が出ない月は痛かった」
- 「完全歩合制で自由だけど、経費で5万円飛ぶこともあった」
- 「経費精算が即日対応の会社に転職したら、精神的に楽になった」
このように、経費支給の仕組み次第で、仕事への集中度やモチベーションが大きく変わります。
まとめ｜経費支給ルールは“会社選びの重要ポイント”
不動産営業の経費負担は、会社の給与体系や評価方針に直結しています。
ボーナスや歩合率に目を奪われがちですが、実際の「手取り」に影響するのは、経費支給の有無。
特に転職を考えている方は、
をしっかり確認しておきましょう。
「支給ルールが明確な会社ほど、長く安心して働ける」
これは、不動産営業の世界で働く人なら誰もが口を揃えて言う言葉です。
