不動産営業って上下関係が厳しい？体育会系のノリが合わない人でもやっていける？
「不動産営業って上下関係がきつそう…」
「体育会系ノリが苦手だから不安…」
そう感じる方は多いです。
確かに、不動産業界は他の業界に比べて上下関係がしっかりしている会社が多く、営業会社特有の“体育会系の文化”が残っているところもあります。
でも、それを理由に「向いてないかも」と決めつけてしまうのは少しもったいないかもしれません。
なぜなら、この文化にはきちんとした“意味”があり、うまく使えばあなたの成長スピードを何倍にもしてくれるからです。
ここでは、不動産営業における上下関係の実情と、体育会系の空気が苦手な人でもやっていけるポイントをリアルに解説します。
不動産営業は確かに上下関係がある。けれど“理不尽”ではない
営業の世界では「数字＝評価」です。
だからこそ、経験が豊富で結果を出している人が発言力を持つのは自然なことです。
その結果、上下関係が明確に見える会社が多く、「先輩・上司を立てる文化」が残っています。
ただし、それは決して“理不尽な上下関係”ではありません。
営業では、お客様に対しても年齢や立場に応じた礼儀や所作が求められます。
社内で礼儀を徹底するのは、実はお客様に信頼される営業になるためのトレーニングでもあるのです。
たとえば、飲み会で上司のグラスが空いたことに気づかず注意された――そんな話を聞くと「めんどくさい」と感じるかもしれません。
でも、その背景には「相手の変化に気づける人間になれ」という教えが隠れています。
不動産営業の世界では、数千万円・数億円の取引を任せてくれるお客様が多く、礼儀や気配りの力が信頼につながります。
だからこそ、社内でのマナーを徹底することが自然と身につく仕組みになっているのです。
上下関係の“厳しさ”が実は成長を早める
上下関係がしっかりしている職場では、先輩から厳しい言葉を受けることもあります。
ただし、それは「潰すための叱責」ではなく「育てるための指導」であることがほとんどです。
多くの先輩は、かつて同じように上司から鍛えられてきた経験を持っています。
叱られた瞬間は落ち込むかもしれませんが、後から「このおかげで商談がうまくいった」「あのとき注意されて助かった」と感じることが多いです。
不動産営業の仕事は、何よりスピードと判断力が求められます。
現場で叱られることで、その“瞬発力”が身につく。
言葉を選ばずに言えば、これはある意味で実践型の教育なのです。
厳しさの裏側には「一人前になってほしい」という思いがあり、真面目に向き合う人ほど周囲から応援される傾向があります。
「怖い人が多い」の正体は“本気でやってる人たち”
不動産営業で「怖い」「厳しい」と感じる上司の多くは、実は真剣に仕事をしている人たちです。
常に数字と向き合い、お客様の信頼を背負っているからこそ、ピリッとした空気になることもあります。
決して人柄が悪いわけではなく、「本気で取り組む姿勢」がそう見えてしまうだけなんです。
特に繁忙期や契約前の追い込み時期には、全員の緊張感が高まります。
このときの空気を“怖い”と感じるか、“プロとしての熱量”と感じるかで、仕事の見え方が大きく変わります。
むしろ、こうした緊張感の中で自分を磨いていくことが、不動産営業としての成長につながります。
体育会系のノリは会社によって全然違う
「体育会系のノリが合わないかも」と感じている人も多いでしょう。
確かに、上下関係が厳しく“気合と根性”を重視する会社もありますが、最近ではフラットな社風を大切にする不動産会社も増えています。
とくに20〜30代が多い会社では、上下関係よりも“チームとして支え合う文化”が根づいているケースも珍しくありません。
私自身、体育会系のノリはあまり得意ではありませんでしたが、それでも営業として結果を出し、先輩から信頼を得ることができました。
その理由はシンプルで、「最低限の礼儀と感謝」を忘れなかったからです。
無理にテンションを合わせる必要はありません。
むしろ、自分のペースを大切にしながらも、「お願いします」「ありがとうございます」をきちんと伝える人の方が、長く愛される傾向があります。
穏やかな性格でも活躍できる理由
「自分はガツガツしたタイプじゃないから不動産営業は向いてないかも」と思う方もいるかもしれません。
しかし実際には、穏やかで誠実なタイプほどお客様から信頼されるケースが多いです。
不動産営業は“トーク力”よりも“信頼構築力”の方が重要。
強引な営業よりも、丁寧な説明と誠実な対応が結果的に契約につながります。
たとえば、話すスピードを相手に合わせる、メモを取りながら聞く、質問されたらすぐ調べて返す――
こうした地道な姿勢が、お客様の安心感を生み出します。
社内では体育会系の空気があっても、顧客対応の現場では「真面目で誠実な人」が評価されることを忘れないでください。
“礼儀”は営業の武器になる
上下関係や礼儀を重んじる文化は、時に堅苦しく感じるかもしれません。
でも、その礼儀が“お客様への信頼”に直結するのが不動産営業の特徴です。
実際、私が営業をしていたころ、億単位の取引で他社と競合したことがありました。
最終的に契約を勝ち取れた理由は、「あなたはお茶を出されたときに“いただきます”と言った。もう一社の営業は何も言わなかった」という一言でした。
ほんの小さな所作が、結果を大きく変えるのです。
社内で身につけた礼儀は、外でも必ず役立ちます。
最初は「面倒くさいな」と感じるかもしれませんが、気づけばそれが自然な“武器”になっています。
体育会系の文化をうまく活かすコツ
どうしても体育会系の雰囲気が合わないと感じるなら、「自分なりの距離感」を保つことが大切です。
- 全員と無理に仲良くしようとしない
- 感謝と報告だけは欠かさない
- 礼儀は守りつつ、自分の意見は丁寧に伝える
これだけで、ほとんどの人間関係は円滑に進みます。
営業現場では個人プレーの要素も強いため、周囲に流されず自分のペースを保つことが結果につながることも多いです。
まとめ｜上下関係はある。でも、それが“営業力”を磨く環境になる
不動産営業は確かに上下関係があり、会社によっては体育会系の空気も残っています。
しかしそれは、理不尽な文化ではなく人としての礼儀と信頼を重んじる文化です。
つまり、不動産営業の“厳しさ”はあなたを鍛える環境であり、“礼儀”や“熱量”を自分の武器に変えられる場所です。
怖さや不安を感じるのは最初だけ。
数ヶ月後には、あなた自身が後輩に「大丈夫、最初はみんな緊張してたよ」と言える立場になっています。
そうなれたとき、不動産営業という仕事の奥深さと面白さを実感できるはずです。
