不動産営業は毎月安定して収入はあるのか？歩合で将来が不安・・
「不動産営業って、稼げると聞くけど波が激しいんでしょ？」
「毎月ちゃんと生活できるのか不安…」
そんな声をよく耳にします。
確かに“歩合給”が中心の不動産営業は、月ごとの収入にばらつきがあるのが特徴です。
ただ、その裏には“努力がそのまま収入になる”という明確なルールもあります。
ここでは、不動産営業の収入の仕組みや、安定して稼ぐ人の共通点をリアルな目線でお伝えします。
不動産営業は毎月安定して収入があるの？基本の給与体系を解説
不動産営業の収入は、ほとんどの会社で「固定給＋歩合給」の組み合わせになっています。
たとえば、月給20万円＋契約1件につき報酬○万円という形です。
3つの給与タイプを理解しよう
- 「固定給＋歩合」型：最も一般的で、安定感と成果報酬のバランスが取れています。
- 「完全歩合制」：契約ごとに報酬率が高く、頑張った分だけ稼げます。
- 「固定給重視」型：大手や法人営業に多く見られます。安定はしますが、インセンティブ率は低めです。
売買と賃貸でも大きく違う
売買仲介では契約単価が高く、一件で数十万円〜百万円以上の歩合になることも。
一方で賃貸仲介は1件あたり数千円〜1万円前後ですが、件数が多く毎月コンスタントに収入が入る傾向があります。
つまり「売買は一発型」「賃貸は積み上げ型」。
どちらが向いているかで、安定度も変わります。
「歩合制＝不安定」と言われる理由とその実態
売上がなければ給与が減る仕組み
シンプルに言うと、契約がなければ歩合は発生しません。
月によっては契約ゼロというケースもあり、その場合は固定給のみ。
この“波”が、不動産営業の最大の不安要素です。
ボーナスで一気に跳ね上がることも
ただし、反対に1件の契約で数十万円の報酬が入る月もあります。
「頑張った分がすぐ収入に反映される」というのは、サラリーマンの中でも珍しい特徴です。
格差が大きい世界
同じ部署でも、年収1000万円を超える営業もいれば、年収300万円台の営業もいます。
「やる人とやらない人」で結果が分かれやすい実力主義の世界とも言えますね。
安定した収入を得ている不動産営業がやっていること
複数案件を同時進行で管理する
契約のタイミングを分散させることで、月ごとの波を小さくできます。
常に「仕込み→交渉→契約」の案件が並行していれば、安定収入につながります。
紹介・リピーターを増やす
一度成約したお客様からの紹介や、リピート顧客が増えるほど安定します。
いわば“自分専用の反響窓口”を持つようなもの。
「月単位」ではなく「3ヶ月スパン」で見る
不動産営業は1ヶ月単位ではブレても、四半期で見れば収入はある程度安定します。
短期で一喜一憂せず、少し長い目で成果を追うのがコツです。
営業スタイルを変える
「飛び込み営業」中心の会社より、「Web反響」「紹介型」の会社の方が安定しやすいです。
営業力より“仕組み”で安定を作る選択肢もあります。
新人・未経験からのスタートでも生活は大丈夫？
最初の数ヶ月は固定給でサポートされることが多い
多くの会社では、入社後3〜6ヶ月間は「固定給保証期間」があります。
未経験でも生活を安定させながらスキルを磨ける仕組みが整っています。
1年目は“練習期間”
最初は契約まで時間がかかるのが普通です。
成果が出ない月もあるかもしれませんが、2年目から一気に収入が跳ね上がる人も多いです。
「最初の半年で諦めたらもったいない」という声は現場でもよく聞かれます。
歩合給でも安定を感じられる瞬間はある？リアルな体験談
「不動産営業は不安定」というイメージとは裏腹に、“自分の頑張りが数字で返ってくる安心感”を感じている人も少なくありません。
「契約が重なった月の達成感は格別」
ある営業は「3ヶ月契約が取れずに落ち込んでいたけど、4ヶ月目で3件決まり一気に年収ペースが変わった」と話します。
波はあるけど、“やった分が返ってくる”という信頼感があるんです。
「固定給が低くても、自分の裁量で稼げる自由さ」
「上司の評価ではなく、自分の成果で決まるから納得感がある」という声も。
年功序列よりフェアな世界を好む人には向いています。
将来が不安な人が知っておきたい“安定収入への3つの道”
- 管理職・マネージャーに昇進する
主任や店長になると、固定給が上がり歩合比率が下がります。
マネジメント側に回ることで、収入が安定するケースも多いです。 - 不動産の別分野にキャリアチェンジする
営業職から、賃貸管理・不動産仕入・買取再販など、収入の波が少ないポジションに転向する人もいます。
同じ業界でも「安定」を取りにいく選択肢はあります。 - 自分で「安定の仕組み」を作る
営業個人がSNSや紹介ネットワークを活用し、自分で顧客を抱えるようになると、会社に左右されない安定が生まれます。
いわば“自分ブランド営業”。これを確立した人ほど長く続けています。
収入を安定させるための実践アドバイス
契約を「仕込む日」と「まとめる日」を分ける
スケジュールを管理し、契約が毎月発生するようにリズムを作ると、自然と波が減ります。
定期的に営業活動を“見える化”
スプレッドシートや営業管理ツールで「今の案件数」「見込み契約時期」を数値化しておくと、焦りが減ります。
貯蓄と固定費コントロールも大事
月ごとの収入変動に対応するため、生活費は“固定給以内”で組むのが理想です。
歩合が出た月は、翌月の生活費や投資に回す意識を持つと安定します。
まとめ｜歩合制でも、不動産営業は“続けた人が安定をつかむ仕事”
不動産営業は確かに収入の波があります。
でも、安定しない＝危険、ではありません。
自分の努力次第で“上限がない”世界だからこそ、将来の安定を「自分の手で作れる」仕事でもあります。
契約ゼロの月もあれば、笑いが止まらない月もある。
その浮き沈みをどう受け止めるかで、この仕事の楽しさも変わります。
不安なのは、まだ結果が出る前だから。
半年、1年と積み重ねていけば、“不動産営業でも安定して生きていける”という実感を、きっと自分の中で掴めるはずです。
