ノルマなしで働ける不動産営業会社を探すコツ7つ
「不動産営業はノルマがきつい」──そんなイメージを持っていませんか？
実際、契約件数や売上を数字で追い続ける働き方は少なくありません。
結果が出なければ上司に詰められ、休日も気が休まらない…。そんな環境で長く働くのは正直大変ですよね。
でも近年では、ノルマを撤廃したり、数字の追い方を柔軟にした「ノルマなし」の不動産営業会社も増えてきています。
プレッシャーが減ることで顧客対応に集中でき、結果的に営業成績が安定するという声もあるんです。
とはいえ、求人票に「ノルマなし」と書かれていても、実際には目標が厳しく設定されているケースもあります。
ではどうすれば本当にノルマなしで働ける会社を見抜けるのでしょうか。
ここでは、探し方のコツを7つに分けて紹介します。
不動産営業にノルマは本当に必須なのか？
ノルマが存在する背景と会社側の事情
不動産会社にノルマがあるのは「売上を安定させるため」です。
経営者にとっては数字が生命線。
営業に目標を課すことで、最低限の売上を確保しようとするのです。
ノルマが原因で離職してしまう営業マンの実態
「毎月契約3件必須」といった現実離れした数字に苦しむ営業マンもいます。
達成できなければ減給や居心地の悪さにつながり、結果的に離職を選ぶ人も少なくありません。
ノルマなしで成果を出す仕組みを導入している会社もある
一方で、最近ではノルマを廃止し「反響営業」や「チーム制」で成果を出す仕組みを整えた会社も増えています。
数字よりも顧客満足を優先し、長期的に利益を生むスタイルにシフトしているのです。
ノルマなしで働ける不動産営業会社を探すコツ7つ
① 「完全反響営業」で集客が安定している会社を選ぶ
飛び込みやテレアポではなく、Webサイトやポータルサイト経由でお客様が来店する仕組みがある会社は、無理なノルマを課さなくても成果が出やすいです。
実際、ある営業マンは「来店したお客様の対応に集中でき、売上ノルマを意識しなくなった」と話していました。
② 成果より「行動量」や「顧客満足度」を評価する会社を探す
ノルマなしの会社は、契約件数だけでなく「顧客対応の丁寧さ」や「フォローの質」を評価基準にしています。
たとえば「接客アンケートの満足度」や「提案数」も評価対象になっている場合、無理に数字を追わされることはありません。
③ 固定給＋歩合で生活基盤が守られているか確認する
固定給がある会社は、ノルマに縛られなくても安心して働けます。
歩合がゼロでも生活できる固定給があれば、精神的な余裕が生まれます。
友人は「前職では歩合がすべてで苦しかったけど、固定給20万円の会社に転職して気持ちが楽になった」と言っていました。
④ チーム制や分業制を導入している会社を優先する
「個人で数字を追う」のではなく「チームで成果を上げる」スタイルの会社は、ノルマに追われにくいです。
たとえば営業と契約事務を分業し、営業は接客に集中するなど。
協力体制が整っている会社は働きやすいですよね。
⑤ 社員の定着率が高い会社をチェックする
ノルマで追い詰められる会社は、離職率が高くなりがちです。
逆に「平均勤続年数が長い」「定着率90％以上」といった会社は、社員が安心して働けている証拠です。
求人票や会社説明会で必ず確認してみましょう。
⑥ 「ノルマなし」と明記された求人の裏側を見極める
「ノルマなし」と書いてあっても、実際には「目標未達成なら昇給なし」というケースもあります。
本当に評価が柔軟かどうか、面接で具体的に聞いて確認することが大切です。
⑦ 実際に働く社員の声を参考にしてリアルを把握する
口コミやOB訪問などで「ノルマがあるかどうか」を直接確かめるのも有効です。
ある営業マンは「ネットの求人にはノルマなしとあったが、実際は毎週進捗会議で詰められた」と話していました。
リアルな声は一番の参考材料になります。
求人票から「ノルマなし」の会社を見抜くチェックポイント
「完全反響型営業」の記載があるかどうか
「完全反響営業」と明記されている会社は、飛び込みやテレアポのような過酷な集客スタイルを課していないケースが多いです。
「飛び込み・テレアポなし」と書かれているか
具体的に「飛び込みなし」「テレアポなし」と書かれていれば、ノルマに追われる可能性は低くなります。
「数字ではなくサービス重視」といった文言に注目
「顧客第一主義」「長期的な信頼関係を大切に」と書かれている会社は、ノルマを重視しない評価制度を導入している傾向があります。
面接で確認しておきたい質問例
- 「売上目標はどのように設定されていますか？」
目標はゼロなのか、チーム単位なのかを確認すれば、ノルマの有無が見えてきます。 - 「未達成でも給与や評価に影響しますか？」
「目標未達成でも給与は変わらない」と言い切れる会社は安心度が高いです。 - 「個人よりチームで成果を出す文化ですか？」
チーム制を導入しているかどうかを確認すれば、働きやすさが想像できます。
実際にノルマなしの会社で働いた営業マンの体験談
プレッシャーが減り、顧客対応に集中できた例
「以前は数字ばかり気にして焦っていましたが、今はノルマがなくお客様に寄り添えるようになりました」
ノルマがないからこそ成果を伸ばせたケース
「自由に動けた分、自分なりの営業スタイルを作れた。結果的に契約数も増えた」という声もあります。
逆に「本当に評価してもらえるのか不安だった」声も
「ノルマがない分、評価が曖昧になるのではと不安になった」という声もあります。評価基準が明確かどうかは大切です。
ノルマなし不動産会社で働くメリットと注意点
- 安心して働ける反面「成果に甘えやすい」一面もある
ノルマがないことで気持ちは楽になりますが、人によっては努力が緩みやすくなる一面もあります。 - 給与水準がやや抑えめな場合もある
ノルマがない会社は固定給中心のため、歩合が少なく収入が抑えめなこともあります。 - 大切なのは自分に合った働き方を選ぶこと
「ノルマがあったほうが燃える」という人もいれば、「ノルマがない環境でこそ力を発揮できる」人もいます。
自分に合った環境を見極めることが一番大事です。
まとめ｜ノルマなしでもやりがいを持って働ける会社を見つけよう
不動産営業＝ノルマ必須という時代は終わりつつあります。
完全反響型やチーム制を導入した会社なら、ノルマなしでも安定して成果を出せる環境があります。
大切なのは、求人票や面接で具体的に確認し、社員の声を参考にすること。
数字だけに縛られない営業スタイルで、自分に合った働き方を見つけましょう。
ノルマがない環境で、のびのびとお客様に向き合える営業ライフを築いてみてはいかがでしょうか。
