20代・30代でキャリア形成できる不動産営業会社の条件7つ
「20代や30代のうちにキャリアをしっかり築いておきたい」
そう考える方にとって、不動産営業は選択肢のひとつになりやすい業界です。
というのも、不動産営業は実力が数字に直結しやすく、年齢や学歴よりも成果で評価される傾向が強いからです。
とはいえ、どの会社でもキャリア形成ができるわけではありません。
実際には「ノルマばかり厳しい」「評価が不透明で昇格できない」といった声も少なくなく、会社選びを誤れば消耗して終わるケースもあります。
そこで今回は、20代・30代でキャリア形成を狙う人に向けて、「どんな不動産営業会社を選べば良いか」を7つの条件にまとめました。
体験談や具体的なチェック方法も交えて解説しますので、ぜひ会社選びの参考にしてください。
不動産営業で20代・30代がキャリアを築ける理由
若手から成果を出せる仕組みが整っている
不動産営業は、お客様との商談や契約といった成果が数字として分かりやすく現れます。
だからこそ、年齢に関係なく成果を出せば正当に評価されるチャンスが大きいです。
成長スピードが速く実力主義の恩恵を受けやすい
正直なところ、他業界と比べると「結果を出せばすぐに昇格」という環境が多いのが不動産業界の特徴です。
たとえば、20代で課長職になった社員や、30代前半で支店長に抜擢された事例も珍しくありません。
将来の転職や独立にもつながるスキルが身につく
営業力だけでなく、金融知識や宅建資格など「どこでも通用するスキル」が身につきます。
そのため、別の業界に転職したり、将来的に独立して自分の不動産会社を立ち上げたりする選択肢も広がります。
キャリア形成できる不動産営業会社の条件7つ
① 教育研修制度が体系的に整っている
未経験であっても、体系的に学べる研修制度があるかどうかは重要です。
たとえば「入社後3か月間の新人研修」「OJTと座学を組み合わせた教育」「定期的なスキルアップ研修」などがある会社は安心です。
実際に、友人が未経験で入社した会社では「宅建取得支援＋営業研修」が用意されていて、半年後には一人で契約を取れるようになっていました。
② 公平で透明性のある評価制度がある
キャリア形成には「自分が何をすれば昇格できるのか」が明確であることが欠かせません。
「営業成績だけでなくプロセスも評価」「数値基準が公開されている」などの仕組みが整った会社なら、納得感を持って働けます。
逆に「上司の気分次第で昇格が決まる」といった声がある会社は要注意です。
③ 早期に責任あるポジションを任せてもらえる
20代・30代でキャリアを伸ばすには、経験値を積むことが大切です。
小さなチームを任せてもらえたり、リーダー職に抜擢されたりする会社では、成長スピードが格段に上がります。
知人は25歳で主任になり、部下を指導する立場になったことで一気に視野が広がったと話していました。
④ キャリアパスの選択肢が複数用意されている
不動産営業のキャリアは「売上を上げる」だけではありません。
営業のスペシャリストとして極める道、マネジメントに進む道、本部スタッフや教育担当になる道など、複数のキャリアパスを用意している会社は長く働きやすいです。
選択肢がない会社だと「営業数字が落ちたら居場所がない」という不安につながります。
⑤ ワークライフバランスを重視した働き方が可能
キャリア形成と同じくらい大切なのが、健康的に働ける環境です。
「完全週休2日」「年間休日120日以上」「平均残業20時間以内」といった条件が整った会社は、長期的なキャリア形成につながります。
ある社員は「土日に休める会社に転職したことで、体力的にも精神的にも余裕が生まれ、逆に営業成績が上がった」と話していました。
⑥ 宅建など資格取得を支援してくれる体制がある
宅地建物取引士（宅建）は不動産営業に必須級の資格です。
会社によっては「受験費用を補助」「合格祝い金を支給」「勉強会を開催」など手厚いサポートをしています。
資格を取れば昇給・昇格のチャンスも増え、営業としての自信にもつながりますよね。
⑦ 定着率が高く、社員が長く働いている
最後にチェックしたいのは「離職率」や「平均勤続年数」です。離職率が低い会社は、働きやすさやキャリア形成の仕組みが整っている証拠です。
実際に平均勤続年数が10年以上という会社は、教育制度・評価制度・労働環境がバランス良く揃っています。
求人票や面接でチェックすべき具体的な質問
- 「昇格の基準はどう決まっていますか？」
- 「20代で役職についた方はどのくらいいますか？」
- 「新人教育の流れを具体的に教えてください」
こうした質問をすると、会社のキャリア形成支援が本物かどうかが見えてきます。
実際に20代・30代でキャリア形成に成功した事例
20代で主任に昇格したケース
「入社2年目で主任になり、チームを任されました。
責任は大きいですが、若いうちに経験できたことが財産になっています」
資格取得をきっかけにキャリアの幅が広がった体験
「宅建に合格したことで、重要事項説明を任され、営業としての信頼度も増しました」
営業からマネジメント職へキャリアチェンジした社員
「30代でマネージャーになり、売上よりも人材育成に注力するキャリアへ進みました」
まとめ｜20代・30代の今だからこそキャリア形成に最適
不動産営業は、若手のうちから成果を出してキャリアを築けるチャンスが豊富にあります。
ただし、会社によってはブラックな環境も存在するため、条件をしっかり見極めることが大切です。
- 教育研修制度
- 公平な評価制度
- 早期に責任を任せる仕組み
- 複数のキャリアパス
- ワークライフバランス
- 資格取得支援
- 定着率の高さ
この7つの条件をチェックすれば、安心してキャリア形成できる不動産営業会社を選べるはずです。
20代・30代の今こそ、未来を見据えて一歩を踏み出してみませんか？
