飲食業から不動産営業への転職は可能？未経験でも稼げる理由と注意点を解説
「接客は得意だけど、もっと稼げる仕事がしたい」「飲食の経験って営業に活かせるのかな？」
こんなふうに考えたことはありませんか？
実は、飲食業から不動産営業に転職する人は意外と多く、しかも成果を出している人も少なくありません。
なぜなら、飲食業で培った“人との向き合い方”や“気配り力”は、不動産営業でも強力な武器になるからです。
この記事では、飲食業から不動産営業への転職がなぜ可能なのか、活かせるスキルや注意点、リアルな体験談まで分かりやすく解説していきます。
飲食業から不動産営業への転職は本当にできる？
未経験でも採用されやすい理由とは
結論から言うと、飲食業から不動産営業への転職は十分に可能です。
不動産業界は常に人材を求めており、特に「接客経験がある人」は歓迎される傾向があります。
営業経験がなくても、コミュニケーション力や印象の良さがあれば採用されることが多いのです。
むしろ「人と話すのが好き」「相手の反応を見て行動を変えられる」タイプの人は、営業向きだと判断されやすいです。
「接客経験」は営業職で大きな武器になる
飲食業は、毎日多くのお客様と接する仕事。
その中で、笑顔や対応スピード、言葉遣いなどを自然に磨いてきた人は、不動産営業においても好印象を与えやすいです。
お客様の立場に立って考える癖がある人ほど、「信頼できる営業」として評価されやすいものです。
実際に、飲食出身でトップ営業になった人も少なくありません。
飲食業出身者が求められる背景
不動産会社の多くは、「人柄採用」にシフトしています。
どんなにスキルがあっても、感じが悪ければお客様に選ばれない。
その点、飲食業で鍛えた“接客力”や“笑顔での対応力”は、どんな営業研修よりも即戦力になるのです。
飲食業のスキルが不動産営業で活かせる理由
「人の懐に入る接客力」が商談で光る
たとえば飲食の現場では、お客様の表情やトーンから「もう少し注文したいのかな」「急いでるのかな」と察して対応しますよね。
その感覚は不動産営業でも大いに活きます。
商談の場で相手の反応を読み、自然な距離感で話を進められるのは、まさに接客のプロの強みです。
「段取り力」「同時対応力」は営業現場でも重宝される
飲食店では、注文・調理・配膳・会計を同時に進める段取り力が求められます。
不動産営業も、物件案内や契約準備、顧客フォローなど複数業務を並行して進める仕事。
段取り上手な人ほど「仕事が速い営業」として信頼を得やすいです。
意外とこうしたスキルは営業職では教えられないため、飲食経験者は重宝されます。
「体力とメンタルの強さ」が営業現場の安定につながる
営業職は成果が出るまでに時間がかかります。
そのため、粘り強さや体力がある人ほど成長が早い傾向があります。
飲食で長時間立ち仕事をこなしていた人は、そのタフさがそのまま営業の成果に直結します。
飲食業と不動産営業の働き方・報酬の違い
固定給＋歩合制で“頑張りが収入に直結”する世界
飲食業では、どれだけ頑張っても給料がほぼ一定というケースが多いですよね。
一方、不動産営業は固定給に加えて歩合が支給されるのが一般的です。
契約を取れば取るほど収入が増える仕組みなので、「頑張りが報われる仕事」と感じる人も多いです。
中には年収1000万円を超える人も珍しくありません。
シフト勤務から“自己裁量”の働き方へ
飲食業はシフト制で自由が利きにくい一方、不動産営業は自分のスケジュールで動けることが多いです。
午前中に内見、午後に契約、夕方は資料づくりといったように、時間の使い方は自分次第。
「頑張った分だけ自由が増える」点も、大きな魅力のひとつです。
「数字で評価される」ことに慣れれば一気に伸びる
飲食では「雰囲気」「チームワーク」など定性的な評価が多いですが、営業は明確に数字で評価されます。
最初はプレッシャーを感じるかもしれませんが、結果が出たときの達成感は格別です。
飲食業出身者が不動産営業に転職して感じるギャップ
「チームワーク」から「個人成果」への切り替え
飲食は仲間と協力する職場が多いですが、不動産営業は個人プレーの世界です。
「自分の結果がすべて」という環境に最初は戸惑う人もいます。
ただ、その分やりがいと裁量も大きく、自分の努力がそのまま形になります。
お客様の層・会話の内容がガラッと変わる
飲食のお客様は数千円単位の支出ですが、不動産では数千万円の取引です。
話す内容や求められる信頼度が一気に上がります。
「軽い会話」より「信頼を積み重ねる」姿勢が求められるようになります。
夜型生活から朝中心への切り替えに戸惑う人も
飲食業では夜が中心という人も多いですが、営業職は朝から活動開始が基本です。
最初は生活リズムの変化に苦労する人もいますが、数週間で慣れてくる人がほとんどです。
飲食業から不動産営業に転職した人のリアルな体験談
- 「お客様との距離感が似ていてすぐ馴染めた」
元居酒屋店長だった方は、「人と話す仕事」という点で共通点が多く、違和感がなかったと話しています。
“お客様の笑顔が見たい”というモチベーションが営業でも活かせたそうです。 - 「最初の3ヶ月は大変だったけど、成果が出た瞬間に世界が変わった」
別の方は、最初の頃は商談もうまくいかず苦戦したとのこと。
でも初契約を取った瞬間、「やればできる」と手応えを感じ、自信につながったそうです。 - 「年収が2倍になって、家族との時間も増えた」
飲食時代より収入が増え、休日も増えたことで家族との時間が取れるようになったという人もいます。
働き方が変わるだけで、人生全体が豊かになるケースも多いのです。
飲食業出身者が活躍しやすい不動産会社の特徴
未経験研修が整っている会社を選ぶ
最初から営業ノウハウを教えてくれる環境であれば、未経験でも安心してスタートできます。
研修体制が整っているかどうかは、会社選びの大事なポイントです。
接客力を評価してくれる“人柄採用”の社風を狙う
面接で「人当たりの良さ」や「素直さ」を重視する会社は、飲食出身者と相性がいいです。
お客様との関係づくりを重視する文化のある会社を選びましょう。
反響営業・売買仲介など成果報酬型の環境が向いている
飲食で培った積極性や行動力を活かしたい人には、売買仲介営業が向いています。
インセンティブ率が高く、頑張り次第で大きく稼げる仕事です。
飲食業から不動産営業へ転職する際の注意点
「ノルマ」や「プレッシャー」を受け止める覚悟を持つ
数字を追うことに抵抗がある人は、最初はしんどく感じるかもしれません。
でも、不動産営業は明確な目標があるからこそ成長スピードも早いです。
最初の半年は“学びの期間”と割り切る
すぐに結果を求めすぎず、まずは基本を覚えることを優先しましょう。
半年経つ頃には、商談の流れやお客様対応のコツがつかめてきます。
自分の性格に合った営業スタイルを見極める
「話し上手」だけが営業ではありません。
誠実で聞き上手なタイプも、お客様から信頼される営業になれます。
自分の強みを知って、それを磨いていくのが成功の近道です。
転職成功のために押さえておきたい3つのステップ
- 「営業未経験OK」の求人を中心に探す
まずは研修制度がある企業を選びましょう。
焦って歩合率だけで選ぶと、フォロー体制がなく苦戦することもあります。 - 面接では「飲食で培ったスキル」を言語化して伝える
たとえば「クレーム対応で培った冷静さ」「お客様をリピーターにする工夫」など。
飲食経験を具体的に話すことで、営業適性を伝えやすくなります。 - 不動産専門の転職サービスを活用する
飲食出身の転職実績があるエージェントを使うと、理解のある企業を紹介してもらえます。
面接対策や書類添削を受けられるのも大きなメリットです。
まとめ｜飲食業出身者は不動産営業に向いている
人と関わることが好きな人、相手の喜ぶ顔を見るのが嬉しい人。
そんなあなたは、不動産営業で必ず輝けます。
飲食業で培った「気配り」「笑顔」「段取り力」は、営業現場でそのまま通用する力です。
環境を選べば、未経験でも年収1000万円を目指せる現実的な世界があります。
これまで“人を喜ばせてきた力”を、今度は“人生の大きな買い物を支える力”として使ってみませんか？
飲食から不動産営業への転職は、あなたの新しいステージへの一歩になります。
