不動産売買仲介営業で平均的な年収を目指すには？契約数と売上のリアルを解説
「不動産営業って、本当にそんなに稼げるの？」
「平均年収ってどれくらいなんだろう…？」
営業職の中でも“歩合”が絡む不動産業界は、どうしても収入のイメージがつかみにくいですよね。
中には「月によって手取りが全然違う」「安定して稼げるのは一部だけ」といった声も。
この記事では、不動産売買仲介営業の平均年収や契約数の目安、そして“現実的に目指せるライン”をリアルに解説していきます。
不動産売買仲介営業の平均年収はいくら？まずは全体像を把握しよう
不動産営業の年収は会社の規模・エリア・営業スタイルによってかなり幅があります。
全国的な平均年収は400〜600万円前後
求人情報や厚生労働省の統計などを見ると、不動産営業全体の平均年収は約450〜550万円程度が一般的です。
ただし、これは“平均”であり、実際の現場では上は1,000万円超、下は300万円台というケースも珍しくありません。
賃貸営業より売買営業のほうが高収入
賃貸営業は1件あたりの単価が低いため、月給＋歩合を合わせても年収400万円前後が中心。
一方、売買仲介営業は1件の成約で数十万円〜100万円以上の歩合が入るため、平均年収も高めに出ます。
エリアと会社規模でも大きな差
都市部（特に首都圏）は物件単価が高いため、同じ件数をこなしても地方より年収が上がりやすいです。
また、大手仲介会社は固定給が高め、中小企業は歩合率が高めと、構造にも違いがあります。
平均的な年収を目指すには？契約数と売上の関係をリアルに解説
年収を決める要素は、いたってシンプル。
「年間売上 × 歩合率」 です。
たとえば年収500万円を目指す場合、どんな計算になるのかを見てみましょう。
年収の仕組み＝「売上 × 歩合率」
不動産営業の歩合率はおおよそ10〜30％。
会社によって差はありますが、仮に歩合率20％で年収500万円を目指すなら、
→ 年間売上2,500万円が必要になります。
契約数で見るとどのくらい？
1件あたりの売上（＝仲介手数料）が約100万円の場合、年間25件の契約で売上2,500万円。
月に2件ペースの契約を安定して取れれば、平均年収ラインには到達できます。
「契約数が多い人」と「単価が高い人」
平均年収を超える人の特徴は、契約件数を増やすよりも高単価案件を取ることに長けています。
たとえば4,000万円のマンションより、7,000万円の戸建を扱う方が歩合は当然大きくなります。
つまり、量より「案件の質」で稼ぐ戦略も重要です。
不動産売買仲介で稼げる人・平均止まりの人の違い
「頑張ってるのに結果が出ない」
そんな人と、着実に年収を伸ばしていく人には、いくつかの決定的な違いがあります。
① 見込み客の“管理力”があるかどうか
契約数は、最終的に「どれだけ見込みを抱えているか」で決まります。
優秀な営業ほど、リストやスプレッドシートで案件を可視化し、次に繋げるアクションを常に整理しています。
② 提案よりも「信頼を積む」営業をしている
押し売り型ではなく、お客様に寄り添う姿勢。
たとえば「少し迷われているなら今回は見送りましょう」と言える誠実さが、結果的に紹介やリピートにつながります。
③ 会社の仕組みを理解して動ける
反響型営業（問い合わせ対応）か、源泉営業（飛び込み・テレアポ）かによって戦い方は全く違います。
仕組みに合わせて行動量やトークの質を最適化することが、安定して成果を出すコツです。
平均年収に届かない人の共通点と改善ポイント
歩合制でも安定して年収を積み上げるコツ
月2件の契約をキープする仕組みをつくる
不動産営業の世界では「月2件ペース」で平均年収に到達すると言われます。
このリズムを崩さないために、見込みの案件を常に3〜5件ストックしておくと安心です。
紹介・リピーターを増やす
契約を積み重ねていくと、「あの人にお願いしたい」という紹介が増えます。
1件1件の対応を丁寧に行うことが、長期的な安定収入につながります。
ツールを使って時間を可視化する
忙しい営業ほど、「自分の行動時間」を意識していません。
案件管理アプリやスプレッドシートを活用し、効率を数値化していくと、1日の密度が変わります。
年収アップを狙うなら？会社選びとキャリアの方向性が重要
- 歩合率・単価・仕組みを見極める
同じ営業でも、会社によって「歩合率10％」と「30％」では3倍違います。
転職時は給与テーブルをしっかり確認し、売上単価の高いエリアを狙うのも戦略のひとつです。 - 反響営業か源泉営業かで“安定度”が違う
ポータルサイト経由の反響営業は波が少なく、契約率が高め。
一方で源泉営業（電話・訪問）は精神的にハードですが、自由度と収入上限が高いです。 - 将来的なキャリアパス
プレイヤーからマネージャーに昇進して固定給を増やす、もしくは独立してフルコミッション制で年収を跳ね上げるなど、方向性次第で上限は変わります。
まとめ｜平均年収は“ゴール”ではなく“通過点”
不動産営業の平均年収は、確かにハードルが高く見えるかもしれません。
ですが、仕組みを理解して継続すれば、多くの人が到達できるラインでもあります。
「最初の1年は勉強代」「2年目からが勝負」と言われるのも納得です。
経験を積むほど、自分の営業スタイルが確立され、年収も安定していきます。
不動産営業は、努力がダイレクトに報われる仕事です。
焦らず、一歩ずつ契約を重ねていけば、“平均”を超えて自信と実力が積み上がっていくはずです。
