不動産営業は年齢が上がっても続けられる？年代別の働き方とは
「不動産営業って若い人ばかりの仕事じゃないの？」
「40代・50代になっても第一線で働けるの？」
こうした不安を抱える人は多いと思います。
体力が必要そうなイメージもありますし、若手の方が勢いがあるようにも見えますよね。
ですが、実際には不動産営業は年齢を重ねても続けられる仕事です。
むしろ、年齢とともに“強み”が増していく珍しい職種でもあります。
この記事では、不動産営業が長く続けられる理由や、20代〜50代までの年代別の働き方の変化をわかりやすく解説します。
不動産営業は年齢が上がっても続けられる？現場のリアル
不動産業界では、40代・50代の営業担当が珍しくありません。
特に売買仲介や法人営業などでは、ベテラン営業が中心という会社も多いです。
理由はシンプルで、「信頼」が最も重視される仕事だから。
不動産は数千万円単位の買い物です。
若さよりも、落ち着きや知識の深さ、誠実さが評価されやすい傾向にあります。
また、20代の営業では難しい「人生経験をもとにした提案」や「お客様への安心感」も、年齢を重ねることで自然に備わります。
「年齢がハンデになるどころか、むしろ強みに変わる」——それがこの仕事の特徴なんです。
年齢を重ねても不動産営業を続けられる理由
営業は“経験値”が成果に直結する
営業は勉強すればすぐに結果が出る仕事ではありません。
何年も現場でお客様と向き合うことで、「どんなときに人は買うのか」「どんな不安を抱くのか」がわかってきます。
その“肌感覚のデータ”こそが、年齢を重ねた営業の最大の武器になります。
年齢層が上がるほど共感されやすくなる
住宅を購入するのは30代〜50代のお客様が多いもの。
同じ年代の営業担当だと、「この人ならわかってくれる」と信頼してもらいやすいのです。
家族やローンの悩みなど、実体験を交えた会話ができるのも大きな強みです。
プレイヤー以外の役割も増えていく
経験を積んだ営業は、プレイヤー以外にも「店長」「教育担当」「マネージャー」「契約管理」など、幅広い役割にステップアップできます。
体力に頼らず、知見と人間力でチームを動かす立場になれるのも、不動産営業の魅力です。
20代の不動産営業｜行動力で結果を積み上げる時期
20代の不動産営業は、とにかく行動量が武器。
体力もあり、失敗を恐れず動ける時期です。
毎日のテレアポ、現地案内、飛び込み訪問……。
正直きついですが、ここで培った「基礎体力とメンタルの強さ」が、後のキャリアの土台になります。
この時期は数字ばかりを追いがちですが、「目の前のお客様を大切にする」姿勢を持っておくと、30代以降の営業スタイルがぐっと楽になります。
30代の不動産営業｜安定と成長を両立するキャリア期
30代になると、経験も増え、営業スキルに安定感が出てきます。
「がむしゃら」から「効率的な営業」へとスタイルを切り替える人も多いです。
この時期は、家庭を持つ人も増え、ワークライフバランスを意識し始める年代でもあります。
数字に追われつつも、“信頼関係で売る”営業に移行できると、精神的な余裕が生まれます。
また、30代後半になると「後輩を育てる」立場になることも。
若手の成功を支えることにやりがいを感じる人も少なくありません。
40代の不動産営業｜経験が最大の武器になる
40代になると、経験・知識・顧客ネットワークのすべてが整い始めます。
この年代では、「売る力」よりも「信頼で選ばれる力」が中心になります。
リピート顧客や紹介案件が増えるのもこの頃。
自分から追いかけなくても、自然と仕事が舞い込むこともあります。
一方で、体力面の負担が気になる時期でもあるため、「効率化」や「チーム営業」への移行もポイントです。
営業スキルを体系化して、若手に伝える立場に立つ人も増えます。
50代以降の不動産営業｜“信頼営業”で長く続けられる
50代以上の営業も、不動産業界では珍しくありません。
むしろ、「ベテラン営業が屋台骨」という会社も少なくないほどです。
この年代では、顧客の多くが同世代。
お客様から「同じような立場の人に相談できて安心した」と言われることも多くなります。
現場でガンガン動くというよりも、
といったスタイルに変わっていきます。
身体に無理のない働き方でも、経験がそのまま信頼に変わる仕事。
それが、不動産営業の大きな魅力の一つです。
年齢を重ねてから不動産営業に転職するのは遅い？
「40代から営業職なんて、もう遅いのでは…？」と思う人もいますが、実際にはそんなことはありません。
近年では、40代・50代の未経験転職も増えています。
理由はシンプルで、社会経験やコミュニケーション力があれば、十分に通用するからです。
むしろ人生経験を活かして、初対面のお客様に安心感を与えられる人ほど成功しています。
若手には出せない「説得力」や「温かみ」があるんです。
年齢が上がるほど意識したい働き方のポイント
年齢を重ねるほど、体力ではなく頭の使い方と段取りが大事になってきます。
- 優先順位をつけて効率的に動く
- 無駄な移動を減らし、オンライン面談も取り入れる
- 若手の力を借りながらチームで動く
こうした“戦略的な働き方”ができる人ほど、長く活躍できます。
また、長く続けるためには自分の健康管理も仕事の一部と考えること。
睡眠・食事・体調管理を意識するだけでも、営業パフォーマンスは大きく変わります。
年代別に見る不動産営業のキャリアモデル
- 20代：基礎を作る時期。とにかく経験と行動量。
- 30代：スタイルを確立する時期。成果と安定を両立。
- 40代：信頼で仕事を呼び込む時期。マネジメントも増える。
- 50代以降：経験を活かし、顧問・教育・紹介営業に特化する時期。
つまり、不動産営業は年齢に応じて「働き方が進化する仕事」です。
年を重ねるほどに味が出る、職人のようなキャリアと言えるかもしれません。
まとめ｜不動産営業は“若さより経験”が活きる仕事
結論から言えば、不動産営業は年齢を重ねても十分に続けられます。
むしろ、信頼・知識・人脈といった“年齢の価値”がそのまま営業力になります。
確かに、20代のような体力勝負の働き方は難しくなりますが、その分「信頼で売る」「顧客を育てる」「人を導く」という新しいフェーズに進める仕事です。
年齢を理由に不安を感じている方へ伝えたいのは、「不動産営業は経験を積むほど面白くなる仕事」だということ。
キャリアの年輪を重ねながら、自分らしい営業スタイルを築いていく——。
それこそが、不動産営業という仕事の一番の醍醐味なのです。
